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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

市场开发业务员激励方案

市场开发业务员激励方案

一、前言

市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极

开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。

为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作

效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。

二、目标设定

在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目

标。目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地

知道自己工作的方向和重点。

1.销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销

售目标，如销售额、销售数量等。

2.客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，

为他们提供明确的目标和引导。

3.客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老

客户，提高客户忠诚度和满意度。

三、激励机制

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

1.薪酬激励

薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工

资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。

（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，

同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，

销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。

（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，

并结合个人的贡献度进行评定。

2.绩效考核

绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或

不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。

（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员

的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，

对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。

（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况

和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务

员给予适当的奖励和提升机会。

3.培训和提升机会

为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

要的培训和提升机会。

（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、

外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。

（2）晋升机会：根据业务员的工作表现和发展潜力，给予他

们晋升的机会和空间，鼓励他们在工作中持续进步和发展。

4.奖励和表彰

除了薪酬激励和提升机会外，适时给予业务员一些奖励和表彰，

增加他们的工作动力和归属感。

（1）优秀业绩奖：在业务员达到或超过一定销售目标时，给

予相应的奖励和表彰，如奖金、旅游奖励等。

（2）最佳销售员、销售经理等荣誉称号：根据业务员的工作

表现和贡献度，评选出最佳销售员、销售经理等荣誉称号，展

示他们的业务实力。

四、激励方案的实施过程

1.激励方案的制定

制定市场开发业务员激励方案应该是整体的、科学的，需要充

分考虑企业的目标、资源和员工的需求和动机。

2.激励方案的宣传和培训

百学须先立志。——朱熹

在激励方案正式实施前，应该向所有市场开发业务员进行宣传

和培训，让他们清楚激励方案的内容和操作流程，并明确自己

的义务和权益。

3.定期激励和考核

制定激励方案后，需要定期对市场开发业务