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海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。——林则徐
销售管理方案十三篇
销售管理方案(篇1)
一、前言:
1、描述公司概况
2、制定本销售管理方案的目的
二、销售组织结构设计:
1、销售组织设计原则(例:公平性)
2、销售组织结构类型的选择(例:区域客户产品)3、具体设
计(结构图+文字描述)
三、市场策略:
1、市场层次策略:核心市场辅助市场贸易市场
2、市场竞争策略(可略)
四、渠道管理:
1、渠道选择(直销经销代销)
2、渠道管理:渠道商入选条件合同签订档案管理
3、渠道控制:价格控制激励政策窜货管理违约处罚
4、渠道培养:能力教育培养厂商亲情化培养
五、销售日常管理:
1、销售人员管理:招聘培训工作方法与考核激励政策费用与报
销政策
2、订单流程管理:业务员合同审核盖章发货申请
3、发货流程管理:财务下单提货出货物流过程客户验货回单返
回
4、货款回收管理:合同开票交款开题货单尾款催收
5、售后服务管理:服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回
放
6、绩效管理:日常工作量统计月末考核兑现
7、办公室日常工作管理:制定销售计划落实计划执行协助解决
出现的问题常规信息沟通组织销售会员
臣心一片磁针石,不指南方不肯休。——文天祥
六、客户管理:
1、客户资源的来源:确定客户范围寻找客户收集资料建立客户
档案
2、客户访问:新客户访问老客户回访关系活动
3、客户管理与淘汰:客户分类客户的评估客户的优化与淘汰
4、风险客户的预警管理:客户销售货款的监控不及时回款原因
是否需要报告及时停止发货
七、终端促销管理:
1、促销原则与目标:企业促销方向性原则联合促销与独立促销
促销费用承担申请与审批
2、促销前准备工作:审核促销计划落实可行性执行细节确定具
体人员落实促销、财、物情况
3、促销中的管理:具体实施促销活动调查促销活动的效果监督
促销过程是否符合要求及时处理出现的问题
4、广告活动、公共关系的支持:广告的支持公共管理的支持
5、促销结束后的总结:总结得与失评估效果表彰与惩罚
销售管理方案(篇2)
一、整体分析:
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况
分析
二、本产品(公司)SWOT分析:
优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划:
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与
运作思路及设计
四、营销战术规划:
产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道
拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计
划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:
饭疏食,饮水,曲肱而枕之,乐
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