小学校区市场洞察-深度解析家庭需求与竞争态势.pptx

小学校区市场洞察深度解析家庭需求与竞争态势Presentername

Agenda调研方法和样本竞争对手市场份额目标学生家庭的背景学生与家长的关注点核心观点

01.调研方法和样本目标学生家庭的代表性人群

问卷调查家长反馈指导01面访通过面对面的交流方式获取目标学生家长的深层需求02代表性人群选择具有代表性的目标学生家庭进行调研03调研方法调研方法多样性

样本选择教育背景学历成绩评估社会背景家庭收入、职业等目标学生家庭关注教学质量、师资力量、课外活动、社会影响力等样本选择技巧大揭秘

教学质量师资力量教学质量影响01课外活动与影响关注点：学校的课外活动和社会影响力02竞争对手优势关注点：竞争对手的品牌知名度和市场经验03问卷调查结果调查问卷结果

调研方法和样本的面访结果教育背景O1学历成绩指导社会背景O2了解家庭收入、职业等方面的信息关注点O3了解目标学生家庭最关注的教学质量、师资力量等方面面访结果

02.竞争对手市场份额竞争对手市场份额和优势

竞争对手市场份额与优势市场份额情况了解竞争对手市场份额情况，制定更好的竞争策略。O1品牌知名度较高竞争对手在市场中的品牌知名度较高O2多年的市场经验竞争对手在市场中拥有多年的经验积累O3市场份额

竞争对手的市场份额与优势广告宣传力度大通过各种渠道进行广告宣传品牌形象正面积极塑造正面的品牌形象品牌知名度高市场推广建设品牌知名度

竞争对手的市场经验丰富的教学经验竞争对手的经验01独特的教学方法竞争对手通过创新的教学方法吸引了许多学生02专业的师资团队竞争对手师资队伍03市场经验

03.目标学生家庭的背景目标学生家庭的教育、经济和职业

学历水平分布目标学生背景本科学历少部分目标学生家庭具有研究生学历研究生学历少数目标学生家庭具有高中学历高中学历学历水平

学习成绩情况学生成绩好，学习能力强，具备良好的学习素质。-学生成绩好，学习能力强。学科成绩优秀学生对学习充满热情，积极主动参与课堂活动，表现出良好的学习态度。学习态度积极部分学生在学科成绩上存在较大的提升空间，需要针对性地进行帮助和指导。学习成绩有待提高学习成绩

家庭收入水平高追求高教育品质，提供高学费服务。目标学生家庭的收入水平家庭收入水平中等教育费用有限，可能更注重性价比和教学资源家庭收入水平低经济压力较大，可能更关注学校的价格和教育资源01.02.03.家庭收入

目标学生家庭的职业医生涵盖儿科医生和家庭医生等教育工作者不同类型教师企业职员如销售经理和行政人员等职业

04.学生与家长的关注点学校选择的关键因素

学校教学设施提高教学质量学生的学习成果是评估教学质量的重要指标之一教学质量的重要性教学设施与资源优质教师队伍学生学习成果教学质量

教师能力和方法直接影响学生成绩。教师的教学水平教师的专业素养包括对教学内容的了解和掌握，以及对学生的关心和引导教师的专业素养教师的经验和资历是学生家长对学校教学质量的信任和依赖的重要依据教师的经验和资历师资力量师资力量：强者如云

课外活动多样性俱乐部活动开设不同类型俱乐部，满足学生兴趣爱好和特长发展。01社区服务参与社区服务02校外实践学生实地参观03课外活动

社会形象和知名度社会责任和贡献社会合作资源共享加强学校在社会中的影响力提升学校品牌形象和知名度。积极参与社会公益活动，展示学校的社会责任和贡献。与社会资源进行合作，实现资源共享，提升学校的社会影响力。社会影响力

05.核心观点提升教师教学水平和加强与家长沟通

教师培训和继续教育定期进行教师培训提供更新的教育理论和方法：提供最新的教育理论和方法。鼓励教师继续教育支持教师参加专业发展课程和研讨会建立教师评估体系定期评估教师的教学效果和专业发展教师教学水平

提高教师的教学水平引入先进的教育理念和教学方法，鼓励教师创新，提高教学效果。教育理念与方法确保教师具备足够的学科知识和教学技能，以提供高质量的教育服务。专业知识和技能提供多样化培训机会，提升教师专业能力。师资培训和发展教师专业素养

多渠道沟通多种方式沟通定期家长会定期组织家长会，提供家长与教师交流的平台家校互动活动举办家长参与的活动，增加家校互动的机会加强家长沟通的重要性加强与家长沟通

促进家长和孩子交流：促进家长与孩子之间的交流。组织亲子活动便于及时沟通和反馈开设家长微信群增强家长对孩子学习的关注家长参与课堂观摩提高家校互动的方式加强与家长互动

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