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《国际市场营销学》(第二版)幻灯片

目录国际市场营销概述国际市场营销环境分析国际市场营销策略国际市场营销管理国际市场营销的挑战与机遇国际市场营销案例分析

国际市场营销概述01际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的经营活动。定义涉及不同国家和地区的市场，需考虑政治、经济、文化等多方面因素。跨国性不同国家和地区的消费者需求、购买行为和市场环境存在差异。多样性国际市场营销涉及更多的风险和不确定性，如汇率波动、政治风险等。复杂性国际市场营销的定义与特点

01拓展市场空间通过进入国际市场，企业可以拓展销售渠道，增加市场份额和盈利机会。02利用资源优势不同国家和地区具有不同的资源优势，企业可以通过国际市场营销实现资源互补和优化配置。03提升品牌知名度在国际市场上推广品牌和产品，可以提升企业的品牌知名度和影响力。国际市场营销的重要性

数字化营销随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要手段，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）等。个性化营销消费者需求日益多样化，企业需要针对不同国家和地区的消费者需求进行个性化营销。绿色营销环保和可持续发展成为全球共识，企业需要关注环保和社会责任，推广绿色产品和服务。跨文化营销不同国家和地区的文化背景和价值观存在差异，企业需要了解并尊重当地文化，进行跨文化营销。国际市场营销的发展趋势

国际市场营销环境分析02

010203评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。政治稳定性了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如贸易壁垒、知识产权保护等。法律法规分析目标市场所在国家与其他国家之间的政治关系，以及对该国市场营销的影响。国际关系政治法律环境

123评估目标市场的经济发展水平，包括国内生产总值（GDP）、人均收入、经济增长率等指标。经济发展水平了解目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。贸易政策分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率、利率等，以及对企业成本和市场需求的影响。货币政策经济环境

03消费者行为分析目标市场消费者的购买行为、消费习惯、品牌偏好等，以制定针对性的市场营销策略。01社会结构了解目标市场的社会结构，包括人口数量、年龄分布、性别比例、教育水平等。02文化传统评估目标市场的文化传统，包括价值观、信仰、风俗习惯等，以及对企业市场营销策略的影响。社会文化环境

科技发展水平评估目标市场的科技发展水平，包括互联网普及率、移动支付使用率等。行业技术标准了解目标市场所在行业的技术标准，以及对企业产品研发和市场营销的影响。技术创新趋势关注目标市场技术创新的发展趋势，以及新技术对企业市场营销策略的影响。技术环境

国际市场营销策略03

针对不同国家和地区的市场需求，进行产品差异化定位，以满足目标消费者的特定需求。产品定位根据目标市场的消费习惯和竞争状况，合理规划产品组合，包括产品线的宽度、深度和关联度。产品组合针对国际市场的新趋势和消费者需求，进行新产品开发，以满足不断变化的市场需求。新产品开发产品策略

定价目标根据企业的市场定位和经营目标，制定合理的定价目标，如市场份额、利润最大化等。定价方法综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。价格策略类型根据市场状况和产品特点，选择适当的价格策略类型，如撇脂定价、渗透定价和满意定价等。价格策略

渠道成员选择评估潜在渠道成员的信誉、实力、合作意愿等因素，选择合适的渠道成员建立合作关系。渠道管理制定有效的渠道管理政策，包括激励措施、冲突解决机制和评估标准等，以确保渠道的稳定和高效运作。渠道类型根据产品特性和目标市场需求，选择合适的渠道类型，如直接渠道、间接渠道、宽渠道和窄渠道等。渠道策略

促销工具选择根据促销目标和产品特点，选择合适的促销工具，如广告、销售促进、公共关系和人员推销等。促销计划制定制定详细的促销计划，包括促销时间、地点、方式、预算和效果评估等，以确保促销活动的顺利进行和有效实施。促销目标明确促销活动的目标，如提高品牌知名度、刺激消费者购买欲望等。促销策略

国际市场营销管理04

分析不同国家和地区的市场潜力，选择适合进入的目标市场。确定目标市场根据目标市场的特点，制定相应的产品、价格、促销和渠道策略。制定营销策略合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销计划的顺利实施。资源配置国际市场营销计划

人员配置选派具备国际市场营销经验和专业知识的人员，组建高效的营销团队。跨文化管理尊重和理解不同国家和地区的文化差异，实施跨文化营销策略。组织结构建立适应国际市场营销需要的组织结构，包括