尔玛中国网络营销PPT课件.pptxVIP

案例三：

从尔玛中国的崛起，探寻网络营销繁荣的奥秘

;什么是网络营销？;

很多人都是说21世纪是信息爆炸的时代，人们的工作和生活也在这个背景下发生了翻天覆地的变化。传统的娱乐和消费模式也受到了非常大的冲击。过去，人们的信息无非来源于报纸、广播、电视等传统媒体，那时候人们只是在被动的接受信息，现在人们已经习惯于主动在互联网上寻找自己需要的信息了。

电子商务的发展对网络营销提出了更多需求，于是众多网络营销公司纷纷应运而生，扮演了时代的弄潮儿。日前，记者就网络营销未来的发展相关问题采访了国内网络营销第一品牌——尔玛中国。接下来，记者将为您一一揭晓网络营销日益繁荣的奥秘所在。

帮助企业实现“低成本，搞输出”的目标

尔玛中国互动营销作为国内最早的网络营销公司，他们创造了互联网里里程碑式的事件——天仙妹妹。在谈到网络营销繁荣的奥秘时该公司的负责人说：“网络营销是互联网时代的必然产物，在网络营销兴起的初期，相对于传统媒体，在互联网对公司进行推广会给公司节省一笔很大的开支，所以很多小型企业更愿意做网络推广。”

该负责人把网络营销的突出特点总结为“低成本，高输出”。低成本指的是企业做网络公关可以节省高昂的广告费用，网络公关人员会通过百度知道，QQ群，论坛发帖，门户网站的新闻发布等手段，在最大程度上提高企业的知名度。高输出指的是目前中国有将近5亿网民，这些人以接受新事物较强的年轻人为主。如果企业的产品能够被这部分人认可，无疑会给企业带来十分丰厚的利益。

;尔玛中国-ERMA;初期：炒人

设计争议事件或人物

集中策划、网络发布、蹿升为网络热点

人物转型、衍生产品等

案例：木子美、芙蓉姐姐、兽兽

成长期：先炒人，再揽客

设计争议事件或人物

集中策划、网络发布、蹿升为网络热点

嫁接客户品牌、产品宣传

宣传对此负责，提升公司知名度

案例：天仙MM、凤姐、别针女孩

成熟期：个人炒作减少，企业炒作增多

公司知名度提高，减少直接个人炒作

有稳定的客户合作，长远的客户推???

案例：最美清洁工、封杀王老吉

;互动营销-尔玛中国网络热点清单;;;ErmaChina;ErmaChina;ErmaChina;24/7/29;凤姐路线;尓玛中国互动营销公司为何成功？;

成功要素之一：准确的市场掌控能力

在几年之前，当“网络营销”这个名词对于大部分人还是陌生的时候，「尔玛中国」成立了。尔玛看到了中国市场和“网络营销”这一新型行业的巨大潜力，或许，换成其他任何人，任何公司，都没有这个魄力。尽管在国外，“网络营销”这个行业已经相当成熟，但就中国而言，连知道“网络营销”这个名词的人都不多。尔玛将这一新概念引入中国，并不是想碰碰运气，而是前期做了很多的考察和研究。市场的动向、市场的运作规律被尔玛中国所熟知，准确的掌控市场才是尔玛中国成功的要素之一。;成功要素之二：重视人才的吸纳

公司或者企业的成功，离不开优秀的人才。而一个公司的运营和成长速度，更是与人才息息相关。「尔玛中国」特别注重人才的吸纳，网络推手的领军人物浪兄，立二拆四，陈潇伴随着尔玛的成长，尽管团队已足够强大，但是尔玛并没有满足于此，后又将雁度千山，蜘蛛等在网络大红大紫的人物引入公司。「尔玛中国」在以后的道路上，肯定会越走越顺，越走越好。;成功要素之三：创意无极限

「尔玛中国」最让人钦佩的是什么？是创意。尔玛人天生就是有跳跃性思维和无限创意的，而这些创意，是「尔玛中国」飞速进步和屹立不倒的重要因素。从“天仙妹妹”到“封杀王老吉”，又从“封杀王老吉”到“别针换别墅”“陈潇的剩余人生”等等等等，尔玛人的创意总是叫人惊叹。一件普通的事情在尔玛人眼里就会变得不普通，或许，王老吉捐一亿，在我们看来，捐就捐了，可是尔玛标新立异，提出“封杀王老吉”这个口号，瞬间各大超市表示王老吉被抢购一空，呈现缺货状态。尔玛为王老吉创造了巨大的利润，凭借的就是创意。

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;网络营销——充满潜力与价值的行业;做先知更要做先行;24/7/29