2025年下半年营销计划(三篇) .pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

2025年下半年营销计划

一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指

导、督促各县区完成

今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收

入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市

场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发

展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、

月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完

成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止____月份，全市共完成业务收入____万元，绝对值排名全省

第____位，完成形象进度的____%。宽带终端新增____户，宽带专线新

增____户，有人值守公话新增____户，普通电话新增____户。

市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。____

月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨

论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。____月份根

据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。

____月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培

训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核

查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维

材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成

本的流失。

第1页共17页

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公

司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量

安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对

不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全

区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额

连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核

收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每

天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定

了当期欠费回收量不低于____%的考核目标。对欠费回收情况进行周通

报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到____月份系统内本年新

增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，

从连续5个月调帐超过____万元，达到____月份的____元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各

县区资源情况进行抽查、通报，____月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管

理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相

对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区

公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区

公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期

内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，

有效控制了浪费现象。

第2页共17页

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

三