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项目房产销售物业管理制度_物业经理人

工程房产销售及物业治理制度

1目的

为加强对销售事务的治理，明确责任，特制订本制度。

2适用范围

本制度适用于公司内部整个营销系统。

3房产销售治理

3.1对房地产开发工程的销售工作应提前介入。在可行性讨论阶段，开发部就工程的销售前景、预期售价提出意见，并对工程进展市场定位即确定工程的主要销售对象。在规划设计阶段，开发部应依据市场定位和把握的市场信息，对工程的户型设置、面积大小、内部设施、设计标准等提出相应的意见。

3.2工程的规划设计一经批准，开发部应会同相关部门编制销售规划，包括销售策略、销售方式、平均售价、销售进度等，制订具体的销售方案，确定每楼层、每单元的明细价格，定出底价，报公司主要领导审批后实施。

3.3开发工程开工前后，开发部应办理商品房预售登记手续，领取商品房预售许可证。为促进销售，有条件的还可与银行联系，办理按揭托付。

3.4开发部应实行各种方式促销商品房，如在报纸、期刊、播送电视等新闻媒介上公布广告，制作售楼说明书向潜在客户分发，在现场制作广告牌，有目的地上门推销，托付代理销售等等。

3.5销售开头后，应随着工程建立进度并依据市场反响、销售状况对售房价格进展相应调整。

3.6商品房的销售，除预售时或建成后一次性付清房款外，其余均不得享有优待。特别状况需要予以优待的，须经公司领导集体讨论批准。

3.7销售商品房必需签订书面合同，合同须具备以下根本内容：

3.7.1所售房产的位置、面积、标准、附属设施、交付时间；

3.7.2房产单位售价、总价款、付款方式和定金；

3.7.3合同双方的权利和义务；

3.7.4违约责任和惩办方式；

3.7.5争议解决方法及其他商定的条款。

3.8任何购房业主若未按合同商定付清房款，一律不得将所购房产交付其使用，违者对责任人就所造成的损失赐予惩罚。

3.9开发工程通过竣工验收后，开发部应为购房业主办理产权证书。

3.10房产销售根本完毕后，由开发部、财务部共同写出开发工程投资效益总结报告，上报公司领导。同时，开发部还应协作财务部编制开发工程决算报告，对工程收益状况加以仔细分析。

3.11公司在资金状况允许的条件下，可将所开发的重要位置的商业用房、写字楼留作固定资产，用于对外租赁，获得长期的租金收益。

4物业治理

4.1开发工程在进展房产销售之前，公司应依据工程状况选定物业治理单位，由其担当工程建成后的治理。任何开发工程，既可由公司控股的物业治理公司担当治理任务，也可托付非公司控股的物业治理公司进展治理。公司要与选定的物业公司签订合同。

4.2物业治理公司对工程验收接收后，负责所治理工程的房屋设备、市政公用设施、生活效劳设施的日常治理和维护修理，并可按实际状况相应负责园林绿化、环境卫生、保安等事务，还可为居民（用户）供应其他无偿或有偿的效劳。

4.3工程竣工后，在工程保修期间，物业治理公司发觉工程质量等问题，应准时向公司工程部反映，由工程部责成施工单位准时修缮；或自行修缮，并会同相关部门按实扣除施工单位保修金。

4.4物业治理公司按《业主须知》规定定期向效劳区内的业主收取有关费用。

4.5开发建成区居住业主数到达肯定规模，应成立业主委员会，由业主委员会打算物业治理的托付事宜。

5附则

5.1本制度自正式公布之日实施。