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商场清明节促销活动方案

清明节是中国传统节日之一，也是民间的祭祖节日。作为国民传统习俗，它也是一个重要的消费时段。近年来，清明节逐渐成为商场促销的重要节点，对于商场来说，从促销方式到促销产品都有不少考虑和准备。本文将就商场清明节促销活动方案进行探讨。

一、背景分析

1.1节日购买习俗增多

清明节是一个重要的传统节日，各地风俗习惯千差万别，但共同的特点是祭祖扫墓。随着经济的不断发展，人们对于传统节日的重视程度也在逐渐提高，而消费也成为人们庆祝节日的重要方式之一。在清明节期间，人们除了进行祭祖扫墓等传统活动外，还会购买一些礼品，如鲜花、香烛、纪念品等，这些都是商场可以开展促销活动的产品范围。

1.2商场竞争加剧

随着市场经济的发展和人们生活水平的提高，商场在社会经济中的地位愈加重要，也让商场在清明节期间发挥出它们自身的优势。但与此同时，商场间的竞争也越来越激烈，让商场需要更有创意地开展促销活动，挖掘顾客的需求，提高消费者的购买欲望。

1.3疫情影响下的促销

2020年全球爆发的新冠肺炎疫情影响了整个社会经济，商场也受到一定的影响，包括销售额下滑、存货积压、营业额减少等。疫情对商场的影响是显而易见的，在清明节期间需要更加创新地开展安全、实惠的活动方案，以鼓励消费者在保证安全的前提下消费。

二、促销活动策划方案

2.1宣传方案

为了吸引更多消费者参与清明节促销活动，商场需要进行详细、全面的宣传。商场可以在室内、室外进行精心制作的标语、海报、广告牌、灯箱等宣传展示，吸引顾客注意。商场也可以通过提前发布清明节促销活动预告、发送电子邮件、短信通知、社交媒体推广等多种方式进行宣传。

2.2营销策略

在清明节期间，商场可以使用多种营销策略，如特价促销、积分返利、礼品赠送、抽奖活动等。此外，商场还可以采取单品促销、异地促销等形式，针对消费者的不同需求开展活动。

2.3商品选择

清明节期间消费者购买的商品范围较为单一，一些食品饮料、鲜花、香烛、纪念品常常是消费者的首选。商场需要选取畅销的商品推广，同时还可以选取一些结合节日需求的商品进行推广，如合适的祭祖用品等。

2.4安全措施

在疫情影响下，商场需要做好安全防护措施，为消费者提供安全的购物环境。商场可以设置消毒区域，为消费者提供免费的口罩和手消毒液等物资，严格检查进出商场的人员身份，确保清明节促销活动的顺利进行。

三、活动执行方案

3.1特价促销

商场可以选择部分商品作为特价促销品，吸引消费者前来购买。例如，商场在清明节前几天进行10%的特价促销，鼓励消费者提前购买，减轻节日期间的消费压力。

3.2折扣优惠

商场可以对消费者进行优惠折扣。例如，消费满100元或200元以上，商场可以在总价上再进行8折或9折的优惠，吸引消费者多购物。

3.3寄存服务

为了方便来购物的消费者，商场可以提供寄存服务。消费者可以将购买的一些较大的商品寄存在商场，然后继续购物或进行别的活动。这样不仅保持了清明节的节庆氛围，自身形象也进一步被消费者认可。

3.4赠品策划

商场可以策划一些小礼品赠送给消费者，吸引消费者升级购物。例如，消费者购买礼品超过100元时，商场可以免费赠送一支小香烛，提高消费者的购买热情。

3.5积分促销

商场可以在清明节期间加强积分促销的力度。通过积分返利来吸引消费者，持续提高消费者对商场的信任度和忠诚度。例如，消费者在购物时可以享受一定的积分返现服务，消费越高返现比例越高。

四、效果评估方案

为了保证清明节促销活动的圆满和效果，商场需要在活动结束后进行效果评估。商场可以收集相关数据，包括销售额、顾客流量、回头客比例等等，根据数据进行分析，总结出活动的优点和不足，从而不断改进和提升促销活动的水平。同时，商场也可以通过顾客留言、互动平台反馈等方式，了解消费者对促销活动的评价和建议，帮助商场做到更好地满足顾客需求。

五、结语

如此看来，商场清明节促销活动的方案可以选择多种方式，不仅要兼顾节日的特色，还要尽可能吸引消费者前来购买，下款时还要注重安全措施。商场需要从多方面进行考虑和准备，打造出更具吸引力和实际效益的促销活动方案，应对市场竞争和顾客需求，提升商场的品牌影响力和口碑。