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房地产公司销售回款管理规定
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{01}
目
录
•引言
•销售回款管理原则
•销售回款管理流程
•各部门职责与协作
•销售回款风险防范措施
•违规处理及责任追究
01引言
目的和背景
目的
为了规范房地产公司销售回款管理流程，确保销售资金的安
全和及时回收，提高公司的资金使用效率，特制定本规定。
背景
随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，销售回款管理对
于公司的经营和发展至关重要。为了加强销售回款管理，提
高公司的财务管理水平，促进公司的可持续发展，制定本规
定。
适用范围和对象
适用范围
本规定适用于公司内所有房地产项目
的销售回款管理。
适用对象
本规定适用于公司内所有相关部门和
人员，包括销售部门、财务部门、法
务部门等。
02销售回款管理原则
合同签订与收款分离
010203
销售人员负责与客户签财务部门负责收款和开销售人员和财务部门之
订销售合同，明确双方具发票，确保资金安全，间建立有效的沟通和协
的权利和义务，但不直并对销售合同的履行情作机制，确保销售回款
接参与收款工作。况进行监督。工作的顺利进行。
按时回款原则
根据销售合同的约定，客户应按时支付房款及相关费
01
用。
销售人员应密切关注客户的付款情况，及时提醒客户
02
按时付款，并协助客户解决付款过程中遇到的问题。
对于逾期未付款的客户，销售人员应及时报告上级并
03
采取措施进行催款，确保公司的资金安全。
风险防控原则
在销售过程中，销售人员应对客户的信用状况进行充分调查和
01评估，以降低坏账风险。
02对于信用状况不佳的客户，公司可要求其提供担保或采取其他
风险控制措施。
财务部门应定期对销售回款情况进行统计和分析，及时发现潜
03在的风险和问题，并采取相应的措施进行防范和应对。
03销售回款管理流程
客户信用评估与授信
建立客户信用档案
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