小地摊经营知识培训课件.pptx

小地摊经营知识培训课件

20XX

汇报人：XX

目录

01

地摊经营基础

02

市场调研与选址

03

商品选择与管理

04

营销策略与技巧

05

财务管理与风险控制

06

法律法规与合规经营

地摊经营基础

PART01

地摊的定义与特点

地摊是一种灵活的零售形式，通常在街头巷尾、市场或临时场所进行，以低成本运营。

01

地摊的定义

地摊经营者无需支付昂贵的店铺租金，减少了固定成本，使得商品价格更具竞争力。

02

低成本运营

地摊可以根据市场需求和经营者的时间安排灵活选择营业时间，适应性强。

03

灵活的经营时间

地摊可以销售各种商品，从日常用品到特色小吃，满足不同顾客的需求。

04

多样化的商品选择

地摊经营者可以直接与顾客交流，了解顾客需求，提供个性化服务，增强顾客忠诚度。

05

直接与顾客互动

地摊经营的优势

地摊经营通常不需要高昂的租金和装修费用，可以低成本快速启动。

低成本启动

经营者可以直接与顾客交流，快速获得产品反馈，及时调整经营策略。

即时的市场反馈

地摊可以灵活选择人流量大的地点，如夜市、集市等，便于吸引顾客。

灵活的经营地点

地摊可以销售各种商品，从食品到手工艺品，满足不同顾客的需求。

多样化的商品选择

01

02

03

04

地摊经营的劣势

受限于天气和地点

竞争激烈且利润微薄

缺乏稳定的客源

商品种类和质量有限

地摊经营受天气影响大，雨雪等恶劣天气可能导致无法营业，地点选择也受限于城管规定。

由于空间和成本限制，地摊上的商品种类和质量通常无法与实体店或大型超市相比。

地摊流动性大，难以建立固定的顾客群体，客源稳定性不如固定店面。

地摊经营门槛低，同质化竞争激烈，加之租金成本低，导致利润空间有限。

市场调研与选址

PART02

目标市场分析

01

分析目标消费者的购买习惯、偏好和消费能力，以确定商品种类和定价策略。

消费者行为研究

02

研究同区域内其他小地摊的经营状况，了解他们的优势和不足，找到差异化的经营点。

竞争对手分析

03

通过观察和收集数据，预测未来市场的发展趋势，为产品更新和营销策略调整提供依据。

市场趋势预测

选址策略

01

根据产品特性确定目标顾客，选择靠近目标顾客聚集区域的地点，如学校附近适合销售文具。

02

分析竞争对手的选址，避免过度集中或完全避开竞争，寻找市场空缺或差异化竞争的地点。

03

选择交通便利的地点，确保顾客能够轻松到达，如靠近公交站或地铁站的商铺。

04

评估不同地点的租金水平，权衡租金成本与潜在收益，选择性价比高的地点。

05

考察周边环境，包括安全性、卫生状况和周边商业氛围，选择有利于长期经营的地点。

分析目标顾客群体

考察竞争对手分布

评估交通便利性

考虑租金与成本

分析周边环境

竞争对手分析

分析周边地摊，识别出主要竞争对手，了解他们的经营项目、价格和客流量。

识别主要竞争者

1

观察并记录竞争对手的营销策略、产品特色或服务优势，找出他们的成功要素。

分析竞争者优势

2

通过顾客反馈和实地观察，找出竞争对手的不足之处，为自身定位提供参考。

评估竞争者弱点

3

商品选择与管理

PART03

商品定位

根据商品成本和市场接受度设定价格，确保价格具有竞争力同时保证利润空间。

研究同区域内其他地摊或店铺的商品，找出差异化定位，避免直接竞争。

分析潜在顾客的需求和偏好，确定商品的种类和风格，以满足特定消费群体。

了解目标顾客群

竞争分析

价格策略

商品采购渠道

小地摊经营者可前往当地批发市场，如服装批发市场，以较低价格批量采购商品。

批发市场采购

01

直接与生产厂家联系，通过厂家直销渠道采购商品，可获得更优惠的价格和更稳定的供货。

厂家直销采购

02

利用电商平台如阿里巴巴、淘宝等进行商品采购，方便快捷，种类多样，适合不同需求。

网络平台采购

03

在二手市场或跳蚤市场采购商品，成本较低，适合销售复古或二手商品的地摊经营。

二手市场采购

04

库存与陈列管理

通过预测销售趋势和顾客需求，合理进货，避免过多库存积压，减少资金占用。

合理控制库存量

将商品按类别和用途进行分区陈列，便于顾客快速找到所需商品，提升购物体验。

商品分类陈列

定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性，及时发现和处理滞销或缺货商品。

定期库存盘点

营销策略与技巧

PART04

促销活动策划

通过设定时间限制，提供商品折扣，吸引顾客在短时间内集中购买，增加销售额。

限时折扣促销

01

顾客购买特定商品时，赠送同等价值或相关联的商品，以促进销售并清理库存。

买一赠一活动

02

顾客消费后获得积分，积累到一定数量可兑换商品或服务，增强顾客忠诚度。

积分兑换奖励

03

设置现场互动游戏，顾客参与游戏赢取小礼品或优惠券，增加顾客参与感和购买意愿。

互动游戏促销

04

客户沟通技巧

通过倾听了解顾客的真实