原创力文档- 1、本文档共35页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
陈列培训资料ppt课件
目录
CONTENTS
陈列基本概念与原则
商品陈列方法与技巧
色彩搭配与视觉冲击力提升
空间布局与动线规划
陈列道具选择与使用
陈列维护与更新策略
陈列基本概念与原则
01
04
05
06
03
02
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引消费者注意并促进购买的过程。
陈列作用
提升品牌形象
吸引消费者注意
促进商品销售
提高商品附加值
建立信任
引起注意
通过独特的陈列方式吸引消费者注意。
促进联想
通过场景化陈列使消费者产生联想，增强购买欲望。
强化欲望
通过营造氛围、提供优惠等方式强化消费者的购买欲望。
注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动。
消费者购买行为心理过程
激发兴趣
通过色彩、造型等元素激发消费者对商品的兴趣。
通过品牌展示、质量证明等方式建立消费者对商品的信任感。
商品陈列方法与技巧
定义
优点
适用范围
注意事项
01
02
03
04
将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护；方便顾客快速找到所需商品。
适用于超市、便利店等零售业态中的日用品、食品等商品。
保持商品正面朝向顾客，避免遮挡标签和价格信息。
定义
优点
适用范围
注意事项
在店铺中央或空旷区域设置独立的陈列台或货架，将商品集中展示。
适用于服装、鞋帽、家居用品等需要展示商品款式和特色的品类。
突出商品特点，吸引顾客注意力；方便顾客多角度观察和选购。
保持陈列台或货架整洁有序，避免过于拥挤和杂乱。
在货架两端或店铺空地设置专门的陈列区域，集中展示促销或特色商品。
定义
优点
适用范围
注意事项
突出促销和特色商品，提高销售额；营造热烈的购物氛围，吸引顾客关注。
适用于超市、大卖场等零售业态中的促销商品、新品推荐等。
保持陈列区域整洁有序，及时更新和调整商品；注意与周围环境的协调性和美观性。
色彩搭配与视觉冲击力提升
03
色彩对比与调和
对比色的运用，色彩的和谐搭配
01
色彩三要素
色相、明度、饱和度
02
色彩心理学
不同色彩对人的心理感受
利用同一色相的不同明度和饱和度进行搭配，营造层次感
同一色相搭配
利用色环中相邻的类似色进行搭配，和谐统一
类似色相搭配
利用色环中相对的对比色进行搭配，突出主题
对比色相搭配
掌握不同色彩在陈列中的面积和比例关系，避免过于刺眼或单调
色彩面积与比例
突出主题
通过色彩、形状、灯光等手段突出主题，吸引顾客注意力
创造焦点
在陈列中设置一个或多个焦点，引导顾客视线
制造动感
运用流线型设计、动态元素等手法，营造活泼、动感的陈列氛围
利用灯光效果
合理运用灯光照射角度、色温、亮度等参数，提升陈列品的立体感和质感
空间布局与动线规划
空间布局原则
突出主题和重点
保持空间平衡和和谐
创造舒适和宜人的环境
空间布局技巧
利用色彩、灯光和材质营造氛围
采用高低错落、前后有序的陈列方式
留出适当的空白和通道空间
动线定义：顾客在商店内行走的路线，是商店布局的重要组成部分。
动线规划原则
引导顾客浏览全店
避免顾客走重复路线
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
考虑顾客的行走习惯和视线高度
某大型超市的空间布局
案例二
采用分区布局，将不同商品类别分别陈列在不同区域，方便顾客查找和选购。
特点
该布局有利于提高顾客的购物效率和满意度，同时方便商店管理和补货。
分析
某书店的空间布局
案例三
采用高低错落的陈列方式，将书籍按照主题和读者群体进行分类摆放，形成多个阅读区域。
特点
该布局有利于营造舒适、安静的阅读环境，提高顾客的停留时间和购买意愿。
分析
陈列道具选择与使用
装饰物
如花艺、绿植、艺术品等，用于点缀陈列空间，提升整体美感。
照明设备
突出展示商品，营造舒适的购物环境。
模特
人体模特或简易模特，用于展示服装、鞋帽等商品，增强视觉效果。
展示架
用于展示商品，可根据商品大小和形状定制，材质多样，如金属、木质等。
陈列柜
封闭式或半封闭式的展示空间，用于保护商品并营造特定的展示氛围。
陈列维护与更新策略
清洁保养
检查陈列设施是否完好，及时维修损坏部分。
检查维修
更新替换
评估调整
01
02
04
03
定期评估陈列效果，根据反馈调整陈列方案。
定期清洁产品、展架和展示区域，保持整洁卫生。
定期更新产品信息和宣传资料，替换过时或损坏的展品。
根据季节变化调整产品陈列和宣传策略，如夏季推出清凉产品，冬季推出保暖产品。
季节性调整
主题性调整
灵活多变
结合节日、活动等主题，调整陈列方案，营造相应氛围。
根据不同时期的市场需求和消费者喜好，灵活调整陈列策略，保持吸引力。
03
02
01
A
B
C
D
谢谢
THANKS
文档评论（0）