目标市场的选择策略房地产项目定位36课件讲解.pptx

目标市场的选择策略房地产项目定位

目录目标市场选择的条件1确定目标市场的策略2影响目标市场策略选择的因素3目标市场的选择4

1目标市场选择的条件房地产企业是在市场细分的基础上决定要进入的市场,在选择目标市场时要符合图下图所示的条件

3有足够的市场规模和良好的发展前景具有良好的盈利能力符合房地产企业的目标目标市场选择的条件

2确定目标市场的策略

在市场细分的基础上,房地产企业无论采取什么策略,也无论选择几个细分市场,所确定、选择的目标市场必须具有最大潜力,能为自己带来最大利润。因此,在确定目标市场时,可按下图所示的策略进行。

1无差异市场营销策略2差异市场营销策略3集中市场营销策略确定目标市场的策略确定目标市场的策略

1.无差异市场营销策略无差异市场营销策略就是房地产企业不考虑细分市场的差异性,把整体市场作为目标市场,对所有的消费者只提供一种产品,采用单一市场营销组合的目标市场策略。

无差异市场营销策略适用于少数消费者需求同质的产品:消费者需求广泛,能够大量生产、大量销售的产品。采用无差异市场策略的企业一般具有大规模、单一、连续的生产线,拥有广泛或大众化的分销渠道,并能开展强有力的促销活动。其优缺点如下图所示。

1.无差别市场销售策略在现代市场营销实践中,无差异市场营销策略实际被采用的不多。

1.无差别市场销售策略优点有利于标准化和大规模生产,有利于降低单位产品的成本费用获得较好的规模效益缺点不能满足消费者需求的多样性,不能满足其他较小的细分市场的消费者需求无差异市场营销策略的优缺点

2.差异市场营销策略差异市场营销策略是在市场细分的基础上,房地产企业以两个以上乃至全部细分市场为目标市场,分别为之设计不同产品,采取不同的市场营销组合,满足不同消费者需求的目标市场策略。差异市场营销策略适用于大多数异质的产品。采用差异市场营销策略的企业般是大企业。较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员,是实行差异市场营销策略的必要条件。其优缺点如下图所示

差异市场营销策略的优缺点缺点优点能扩大销售，减少经营风险，树立企业良好的市场形象，提高市场占有率成本高

3.集中市场营销策略集中市场营销策略是指房地产企业以一个细分市场为目标市场,集中力量,实行专业化生产和经营的目标市场策略

集中市场营销策略主要适用资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业。实行集中市场营销策略是中小企业变劣势为优势的最佳选择。其优缺点如下图所示

3.集中市场营销策略优点目标市场集中，有助于了解目标市场的消费者需求，提高企业在市场上的知名度，有利于企业集中资源，节约生产成本和各种f费用，增加盈利Yourtext缺点企业潜伏着较大的经营风险，一旦市场出现诸如强大的竞争者加入，消费者需求的突然变化等，企业就会陷入困境集中市场营销策略的优缺点

3影响目标市场策略选择的因素

影响目标市场策略选择的因素上面三种目标市场策略各有优缺点,房地产企业在选择目标市场策略时应考虑下图所示的因素

影响目标市场策略选择的因品的同质程度市场差异程度产品市场生命周期目标市场上竞争对手的策略影响市场策略选择的原因01企业实力

?影响目标市场战略选择的因素1.企业实力如果企业实力雄厚，可以根据产品特点选择不同的营销策略。如果企业实力较弱，不能兼顾整体市场或多个子市场，集中营销策略是可选的。2.产品同质化程度产品同质化程度是指产品性能和特性的差异。如果企业生产同样质量的产品，可以选择采用无差异营销策略。如果企业生产的是异质产品，可以选择差异化营销策略或集中营销策略。3.市场差异化程度市场差异化程度是指市场上消费者需求的差异性。如果市场同质化，在消费者需求差异不大，企业可以选择采用无差异营销策略，否则可以选择不同的营销策略或集中营销策略。4.产品市场生命周期处于引进期的新产品，由于竞争对手少、品种单一，企业可选择采用无差异营销策略：当产品进入成长期和成熟期时，由于市场竞争激烈，消费者需求差异日益增大，企业可以选择采用差异化营销策略或集中营销策略。5.目标市场中竞争对手的策略企业的目标市场战略。应与竞争对手的目标市场战略有所不同。影响目标市场策略选择的因素

竞争对手类型该如何选择策略如果竞争对手强大企业应选择差异化营销策略或集中营销策略，以提高产品的市场竞争力。竞争对手与自身实力相当或较弱企业可以选择采用相同的目标市场战略。如果竞争对手采用差异化营销策略如果竞争对手采用差异化营销策略，企业应进一步细分市场，寻求更有效的差异化营销策略或集中化营销策略。影响目标市场策略选择的因素

4目标市场选择的条件Part房地产企业是在市场细分的