商业地产VS住宅房地产经营与管理专业教学商业地产营销策划与实务运营1.pptx

主讲教师：姚赫男

商业地产VS.住宅房地产经营与管理专业教学资源库商业地产营销策划与实务运营

商业地产和住宅的区别功能地段客户操作专业程度投资回报销售物业要求

1.功能不同住宅：满足人们的居住需求商业：基础设施+流通展示。餐饮、娱乐、休闲、商务等

2.地段不同商业对地段的要求更高需要考量交通便利度、周边人口数量等众多因素

3.客户不同住宅：自住+投资商业：经营商户、企业、投资者、目标消费者

4.操作复杂性不同住宅：开发商卖出之后就万事大吉商业：经过招商运营，才可以带来利润

5.物业要求不同住宅：相对简单，满足建筑规范和居住功能即可商业：对层高、柱距、荷载、电梯、通风等都有细致的要求。比如一般超市需要5米层高，电影院需要9米层高。

6.销售模式不同住宅：直接销售，买卖两清商业：直接销售模式、带租约模式、返租式、整体销售模式商业地产销售模式直接销售有条件无条件带租约模式返租式年返一次性返整体销售

7.投资回报形式不同经营收益自营或分享商户收益销售获利直接销售回笼资金物业升值租金上涨

8.专业程度不同住宅：销售完就进入终端商业：销售只是开始，还需要招商、经营管理做住宅地产是小学生；做商务地产、写字楼、度假村等是中学生；做商业地产是大学生；做城市综合体是研究生。——王健林

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