选品与采购全套教学课件.pptxVIP

选品与采购全套教学课件这套课件将带领您深入了解商品选品和采购流程，掌握从市场分析到供应商谈判、合同签订的全套知识体系。通过案例教学和实战演练，帮助您提升选品能力和采购技能，并有效降低采购成本，提高企业盈利能力。作者：

选品与采购的重要性11.提升商品竞争力好的选品和采购决定着商品的质量、价格和市场竞争力。22.控制成本和风险合理采购可以有效控制成本，规避供应风险，提高利润率。33.满足客户需求根据市场需求和客户喜好进行选品，才能满足客户的期望，提高客户满意度。44.促进企业发展有效的选品与采购策略能够帮助企业获得更好的资源，促进企业持续发展。

选品与采购的定义和目标定义选品是指根据市场需求和企业目标，选择合适的商品或服务。采购是指企业根据选品结果，与供应商协商达成一致，获取商品或服务的过程。目标选品与采购的目标是确保企业获得质量合格、价格合理、供货及时的商品或服务，以满足市场需求，提升企业竞争力。价值选品与采购能够帮助企业有效控制成本，提高产品质量，提升客户满意度，最终实现企业经营目标。

选品与采购流程概述1市场调研了解市场需求，分析目标人群，确定产品定位2商品筛选根据市场调研结果，筛选符合需求的商品，制定初步选品方案3供应商评估评估供应商资质，确定供应商合作方案4价格谈判与供应商协商价格，最终确定采购方案选品与采购流程是商品流通的关键环节，每个环节都需要仔细研究，最终确保商品的质量和价格符合预期

初步选品阶段1市场调研深入了解市场需求，包括目标客户群体的喜好、趋势、竞争对手等。市场调研结果将为选品提供方向和参考。2商品分类根据市场调研结果，将商品进行分类，比如按品牌、品类、价格等进行细分。商品分类有助于更精准地筛选符合目标客户需求的商品。3初步筛选基于商品分类和市场需求，初步筛选出候选商品。筛选过程中要考虑商品的性价比、市场竞争力、供货稳定性等因素。

供应商调研与评估供应商背景调查了解供应商的成立时间、经营范围、财务状况、人员结构等基本信息。供应商资质认证验证供应商是否具备必要的资质证书，例如生产许可证、质量管理体系认证等。供应商信誉评估通过市场调研、客户评价、行业排名等方式评估供应商的信誉度和市场认可度。供应商合作历史了解供应商与其他企业的合作历史、合作案例以及合作经验。

商品信息收集与分析产品规格包括尺寸、颜色、材质、重量等基本信息。市场需求包括市场容量、目标客户群、竞争对手分析等。成本核算包括生产成本、运输成本、仓储成本、营销成本等。质量评估包括质量标准、检验方法、合格率等。

竞品研究与差异化竞品分析方法通过市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。分析竞争对手的优势和劣势，包括价格、产品质量、品牌形象、营销策略等方面。差异化策略根据竞品分析结果，制定差异化策略。在产品、价格、渠道、服务等方面寻找突破点，打造自身独特的竞争优势，吸引目标客户群。

买家谈判与议价技巧11.准备充分了解市场行情和目标商品信息，制定议价策略。22.营造友好氛围保持积极、真诚的态度，建立良好的沟通桥梁。33.提出合理诉求基于市场价格和自身需求，提出合理的议价方案。44.灵活应对变化根据谈判过程的动态变化，调整议价策略，争取最佳结果。

确定商品采购计划需求预测根据市场调研和销售数据，预测商品需求，并将其转化为具体采购数量。预算控制根据公司预算和采购目标，制定合理的商品采购预算，并严格控制采购成本。库存管理考虑库存周转率、仓储空间等因素，制定合理的商品库存计划，确保商品供应的连续性。盈利目标采购计划要与公司的盈利目标和市场竞争策略相一致，确保采购的商品能够为公司创造价值。

采购订单管理创建订单根据商品采购计划，创建采购订单，并确保订单信息准确无误。订单审核采购部门主管或相关负责人审核订单，确保订单符合公司采购政策和预算。供应商确认将订单发送给供应商，并确认供应商是否接受订单。订单跟踪定期跟踪订单进度，了解商品的生产、运输情况，并及时解决问题。订单结算根据实际收货情况进行结算，并进行财务核对和支付。

合同签订与履行合同是选品与采购流程的重要环节，确保双方权利义务清晰明确，有效减少采购风险。1合同谈判细致评估条款，确保自身利益。2合同签署双方确认签字，正式生效。3履行合同按合同条款履行义务，按时交货。4合同管理定期核对，及时解决问题。合同履行过程中，要加强沟通协调，及时解决问题，确保双方合作顺利进行。

验货及质量管控验货流程验货是采购流程中不可或缺的一部分，确保所收到的商品符合采购合同的规定。质量标准明确的质量标准是验货的基础，确保所收到的商品符合预期质量要求。验货方法常见的验货方法包括外观检查、功能测试、尺寸测量、材料检测等。质量管控验货过程中发现质量问题，要及时与供应商沟通，并采取相应的质量管控措施。记录与反馈详细记录验货结果，并及时