2025年高级营销员练习题库含答案 .pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

高级营销员练习题库含答案

1、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性能,

这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、光学榆验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

答案：D

2、（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、馈赠接近法

答案：D

3、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价

为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、合买试探

B、可怜试探

C、成胁试探

D、让步试探

答案：A

4、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、广泛配货

C、专深配货

D、杂乱配货

答案：D

5、（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或

标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质

的方法

A、物理检验法

B、化学檢验法

C、视觉检验

D、生物学检验法

答案：B

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

6、在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。

A、谈判中的非人员风险

B、谈判中的非风险

C、谈判中的偶然风险

D、谈判中的人员风险

答案：B

7、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对

潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳

动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、灵活性

B、完整性

C、选择性

D、长远性

答案：B

8、()是企业为顾客规定的最长付款时间。

A、信用期限

B、实物折扣

C、库存水平

D、现金折扣

答案：A

9、（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标

销售额。

A、地域分配法

B、产品类别分配法

C、部门分配法

D、客户分配法

答案：A

10、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用

（）

A、独家销售代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

答案：D

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

11、()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来

越多的企业所采用

A、课堂培训法

B、会议培训法