2025年保健品针对老年人的市场策划方案 .pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

保健品针对老年人的市场策划方案

保健品市场现在已做得

太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去

了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准

适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区

别于其它同类产品。

在对免疫类市场深入分析时发现，针对中老年人这

个目标客户群，现在正面临一个非常好的市场切入点——关

于“孝心”的市场运作的理性。

现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治

病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还

可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在

的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝

心的理解也存在一定误区。

我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心

的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补

品……等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的

表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能

够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真

正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒

主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好

能与这一点进行完美的结合，具体为：

（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心

的根本点——“长久生命”不谋而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经

常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器

官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也

能与我们孝心的诉求很好的结合。

从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，

而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运

作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新

的生命力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区

别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切

入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下：

（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就

是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少

生病。这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地

延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心

较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫

力的接受能力也较强；

（2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是

对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

传方式开拓商务人士这一群体。

所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，

也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场

已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公

司跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓

市场，仅靠几次广告是很难取得成效的，也许还会为别人做

嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费

者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。

市场开拓的思路为：

一、营销战略：