2025年白酒电商营销方案.pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

篇一：白酒市场推广营销策划书

华夏白酒推广营销策划书

张家界航空工业职业技术学院市2025412025年9月28号

前言

今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，

我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的

下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严

峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒

酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由

于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，

因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个

市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

一．策划的目的

（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一

个更好的市场。

（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒

行业竞争中取得一席之地。

（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩

大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一

方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

二．市场状况分析

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，

现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的

方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已

占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。

“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向

超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

（二）、竞争对手分析

“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂

仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，

因而取得了很好的市场份额。

（三）、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购

买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短

时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

（！）、经常饮用，自己品尝（生活习惯）

（2）、会客、待客饮用

（3）、送礼

（4）、喜庆事饮用需要

（5）、节假日购买饮用。

（6）、开心时、烦恼时饮用

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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

、消费者性格分析

（1）、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

（2）、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

（3）、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯