2025年销售年度工作计划8篇.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

销售年度工作计划8篇

销售年度工作计划1

在地产房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重

要。一般来说，房产市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分

快速浏览。

2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配

销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及

计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必

须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领

域所完成的目标。

5.房产市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要房产市

场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？

费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概

述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录

应附在计划概要之后。

二、房产市场营销现状

计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和

宏观环境有关的背景资料。

1.房产市场情势

应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增

长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别

列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差

益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场

占有率、产品质量、房产市场营销策略

以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐

述。

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、

经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与

挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题

等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的.是外部可能

左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的

行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受

到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内

在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的

某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来

确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致

随后的目标，策略与战术的确立。