2025年展会营销策划方案.pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

展会营销策划方案

篇一：参展商展会营销

策划方案

房地产项目参会营销方案

目录

一、前言3

一、参展的目的7

二、展会背景8

三、营销活动全程时间计划9

四、办展流程10

五、展会内容策划11

六、展会结束后还需要进行的工作

13

七、接待人员展会及其他环节工作

职责、要求14

八、展会费用预算15

九、附件16

四、活动参与人员17

五、活动的主题17

六、活动内容17

七、看房车安排方案20

八、活动准备工作：21

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然

而许多企业并没有投入足够的时间和精

力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可

能总共需要花费6个月甚至更多的时间，

包括事先的准备工作和展会后的后续活

动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机

制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1.接触新客户

2.提升企业形象

3.与顾客互动

4.促销现有产品

5.新品发布

6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.与分销商互动

10.常规性的市场研究

11.获取销售订单

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些

行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展

会的主办方都会根据上一年的情况提供

有关这方面的信息[但主办方不会给你提

供消极的数据]

3、展会成本

4、理想场所的理想位置的可获得

性

5、展会同公司的运营周期以及其

他沟通项目相关的时间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己

的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展会展台工作人员配置

策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作

为展台的主要工作人员配置，但这种做

法的缺点在于他会影响销售人员的正常

工作。而且，研究表明，大多数的参观

者实际上并不是来展览会买东西的，他

们来展会的目的更可能只是搜集购买决

策所需的信息，因此，把技术人员或客

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》