三级营销员考试题与答案.docx

三级营销员考试题与答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、配货决策

B、供应商组合决策

C、库存决策

D、供货条件决策

正确答案：A

2.（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

A、通过信函进行调解

B、现场调解

C、当面调解

D、异地合同,共同调解

正确答案：C

3.卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（）方法

A、仲裁试探

B、开价试探

C、错误试探

D、替代试探

正确答案：C

4.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、财务配额

B、综合配额

C、销售活动配额

D、利润配额

正确答案：C

5.要想提高发货水平,（）是关键。

A、销售控制

B、订货控制

C、商品检验

D、存货控制

正确答案：B

6.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、郊区购物中心

B、快餐店

C、超级市场

D、专业商店

正确答案：B

7.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、发起者

B、购买者

C、采购者

D、决策者

正确答案：C

8.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）

A、固定成本

B、管理成本

C、变动成本

D、机会成本

正确答案：C

9.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：A

10.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、折让

B、季节折扣

C、数量折扣

D、现金折扣

正确答案：D

11.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的协商

D、经济合同纠纷的仲裁

正确答案：B

12.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、可怜试探

C、威胁试探

D、低级购买试粢

正确答案：D

13.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、长远性

B、选择性

C、灵活性

D、完整性

正确答案：D

14.（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、局部成交法

D、选择成交法

正确答案：A

15.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售会议

B、单个销售人员对单个顾客

C、单个销售人员对一组顾客

D、销售小组对一组顾客

正确答案：B

16.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、专业商店连锁

B、百货商店连锁

C、超级市场连锁

D、郊区购物中心连锁

正确答案：C

17.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。

A、颜色多样

B、不戴不行

C、同质同色

D、异质同色

正确答案：C

18.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。

A、任意抽样法

B、随机抽样法

C、配额抽样法

D、判断抽样方法

正确答案：D

19.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、季节折扣

B、折让

C、数量折扣

D、现金折扣

正确答案：D

20.C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：D

21.研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。

A、落后采用者

B、早期大众

C、早期采用者

D、创新采用者

正确答案：B

22.（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。

A、热学检验法

B、度量衡检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：C

23.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

A、质的组合和量的比例

B、结构关系

C、数量关系

D、量的组合和质的比例

正确答案：A

24.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、