市场导向杯策划书.pptVIP

2、竞品—利仁*1美的煎烤机可以充分利用利仁弱点进攻，在宣传中宣传“大品牌”及美的煎烤机的“高档次”。启示：品牌知名度与美的相比较小，据我们对100名消费者的随机抽样调查显示，知道利仁品牌的消费者不到10%；产品定位在低端，“电饼铛”一词不太时尚；利仁主要弱点2品牌、技术均无法与美的相较*竞品—爱宁美的煎烤机应当针对利仁缺点进行攻击：2、竞品洞察总结：*针对利仁弱点以美的煎烤机“高档次”入手宣传；利用美的煎烤机是电饼铛“升级版”进行宣传；利用美的煎烤机“双面加热、可拆盘、智能化”的优点进行宣传；030102单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级*美的实习美的未来“市场导向杯”放飞梦想，美的未来一、卖什么议程一：卖什么？（15分钟）包括消费者洞察、产品定位、前景、市场竞争力、技术优势等。1.市场现状分析2.产品策略3.推广策略4.渠道拓展策略美的“可拆洗煎烤机”营销策划案目录1.市场现状分析2.产品策略3.推广策略美的“可拆洗煎烤机”营销策划案1.1消费者分析1.2行业竞争分析2.1市场导向——产品定位2.2市场导向——技术革新，差异性功能卖点2.3市场导向——定价2.4市场导向——市场竞争力3.1推广现状分析3.2推广新思路4.渠道拓展策略1消费者分析012行业竞争分析021.市场现状分析权威调研——目标消费人群基数：所有被访者16525-30岁、女性是煎烤机目前最主要目标消费群体。目标消费者行为习惯1.生活节奏快都市的生活节奏就像火车一样，一次又一次地提速；办公室里的白领们也适应着社会的脚步，一而再地加快步伐。目标消费者行为习惯随着工作节奏加快，吃上符合营养要求的早餐已经成为办公室白领的奢求。一项调查显示：不吃早餐或者胡乱塞几口成为普遍现象。2.不吃早餐目标消费者行为习惯不能保证睡眠时间。有超过6成的人经常不能保证8小时睡眠时间，另有7%的人经常失眠。3.睡眠不足我不要去上班目标消费者行为习惯生活不规律，健康状况不佳目标消费者行为习惯工作压力大目标消费者行为习惯有超过41%的办公室人群很少和家人交流，即使家人主动关心，32%的人也常抱以应付的态度。在缺乏交流、疏导和宣泄的情况下，办公室人群的精神压力与日俱增。6.缺乏情感交流目标消费者生活需求时间健康情感交流要解决的问题生活乐趣我们满足消费者需求了吗？目标消费者心理分析1.消费者的购买选择美的和利仁是消费者购买的两个主要品牌；201-300元是目前的主流销售价格。基数：所有被访者165购买价格目标消费者心理分析2.购买煎烤机动机和主要用途大部分消费者是因为使用的便捷性而购买煎烤机；煎饼/烙饼、烤肉是消费者的最主要用途。消费者认为煎烤机所具有的特点使用方便煮食快速能烹调各种不同事物清洗容易其他基数：所有被访者165煎饼/烙饼烤肉煎蛋煎锅贴煎鱼煎包煮面食烤鸡翅加热食物炒果仁煎烤机的主要用途目标消费者心理分析数据来源：卖场拦截访问A4题*表示小样本(N=100)，数据仅供参考基数:所有被访者价格外壳材质控制方式形状/造型颜色开盖方式功能实用性安全性其他总体天津济南西安165 84* 50*31*%消费者购买煎烤机时最关注的是产品的价格，其次是产品的材质。最重要的信息关注的信息3.消费者购买煎烤机时关注的信息目标消费者心理分析*表示小样本(N=100)，数据仅供参考基数:所有被访者数据来源：卖场拦截访问A6题好品牌/喜欢的品牌品牌知名度高老品牌材质质量好价格适中/合理价格便宜导购员介绍有促销活动亲友推荐总体天津济南西安165 84* 50*31*%只出示6%以上的数据费者购买煎烤机时，主要会选购质量好、品牌知名度又高的品牌。4.消费者选购品牌的考虑目标消费者心理分析基数:所有被访者*表示小样本(N=100)，数据仅供参考数据来源：卖场拦截访问A7题颜色耐脏/不显脏颜色好看颜色大气只有这种颜色颜色