2025年定价策划书(共5篇).pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

定价策划书（共5篇）

篇：该如何定价策划书参考

该如何定价策划书参考

一、市场分析

现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比

如：

1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，

缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和

绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，

各自为敌。

2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很

适合人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒

易下口，酒质好，微微发甜。

3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用

的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒

的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几

个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装

多，风格也多，一年一个样。

A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比

较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一

的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发

展空间的。

二、产品状况分析

A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，

都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕

京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争

力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百

威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、

B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的

目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中

得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更

好的发展。

定价目标

价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企

业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为

中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒

市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒

行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制

定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，

而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长

远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤

酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，

故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形

成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。

四、定价方法

现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求

的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品

在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最

终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格

策略，定价方法分为三大类：

⑴成本导向定价法

成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上