【案例10-5】OPPO与vivo的成功营销之路.pptxVIP

【案例10-5】OPPO与vivo的成功营销之路.pptx

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2单元10提升创业绩效

3【案例10-5】OPPO与vivo的成功营销之路【案例描述】2016年,华为手机(含荣耀品牌)出货量1.4亿部,而脱胎于原步步高系的OPPO出货量8000万台、vivo出货量500万台,OV两大阵营加起来1.55亿台,其利润率达15%,接近三星,销量和利润率均超过华为手机,成为中国智能手机市场最大赢家。

41.聚焦目标客户群,定位简单精准2.深刻理解消费者需求,将产品做到简单极致3.蓝绿海洋漫灌洗脑,打造强大的终端网络竞争力4.标准化的终端促销、服务与体验,将用户现场体验做到极致

55.利益共享机制形成良性渠道组织生态,实现渠道有效管控和成本领先优势6.高空权威媒体广告轰炸+地面人海口碑传播,构筑产品品牌优势7.敏捷的物流配送服务系统8.简单极致的高绩效文化竞争力

6【分析思考】OV阵营对消费者需求的深刻理解力、用户导向的极致产品设计力,终端网络的履盖力、影响力与有效管控力却在一定程度上超越了其他手机品牌,OV赢在构建了一个真正用户导向的、简单极致的伟大终端网络系统。

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