2025年营销会议心得体会5篇.pdfVIP

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

营销会议心得体会5篇

通过这次全员营销培训，能够转变医院员工的思想，转变观念，

跟着市场走，化危机为机遇，在此和大家一起共享心得。我在此整理

了营销会议心得体会，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!

营销会议心得体会1

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，

而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形浩大，也不是凭借力大

无穷，更不是凭借狡黠假装来生存，它有着独特的特性，它有三大特

性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的攻击精神;三是有

杰出的团队作战力量————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力

气的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠假装。

但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听

到中国有名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。

他的演讲特别精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍牢

记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界

有许多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞老师认为，狼族的才智值得我们每个人，特殊是做营销的人

去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就

算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快依据这微小的气味找

到猎物。营销人员作为全公司业绩的制造者，当然也必需要像狼一样，

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

用自己的职业敏感嗅到我们的客户究竟在哪里。狼与其它动物的区分

就是它能更精确、更快速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所

在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样

会显现出来，它会用它过人的观看力发觉猎物的弱点在哪里，然后想

尽方法去攻击。当猎物有好几只的时候，它还会去观看哪只才是关键

的，一旦发觉，它会集中力气攻击这个关键点。细想一下，这样与我

们日常做营销是不是很相像呀?我们同样要用狼一样的敏锐去查找我

们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，

同样要用狼一样的敏锐去发觉客户真正能在我们业务范围内做决策

的关键人，一旦弄清晰，我们就需要集中资源去做他的工作。

其次，不屈不挠、奋不顾身的攻击精神是狼的灵魂所在。狼是

一种有很强独特的动物，它遇到困难或猎物相当难应付时，它能呈现

出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点

我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素养，由于我们在面对客

户的时候，很多困难与阻挠在不断缠围着我们，没有不屈不挠、奋不

顾身的攻击精神是不行能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，

我们很简单就会退缩、躲避甚至放弃。狼所处的大自然处处都布满了

危机与不测，为了生存它们必需要练成一种比其它动物都要狠的性格，

为了获得猎物无惧任何困难与危急，不达目的绝不罢休，由于退缩、

躲避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失

去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是布满了

竞争与压力，假如选择退缩、躲避甚至放弃，我们肯定会面临被淘汰

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、