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长沙VK房地产销售部人才管理制度_物业经理人

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1、人才战略

1)依据公司进展的战略规划，建立销售部可持续进展的人才战略

2)留意吸纳有不同类型工程、不同区域操作阅历的人才，使人才构造更趋丰富和合理

3)建立人才储藏制度，适应公司业务快速进展对销售人才（特殊是治理型人才）的需求及削减人才流淌对工作带来的冲击

4)建立良性的内部竞争和鼓励机制，增加部门活力

2、人员聘请

1)人员聘请必需以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进展聘请

2)销售部下属各部门如需进展人员聘请，必需由各部门经理进展汇总，制定聘请规划，提出聘请人员岗位及要求，报销售部总监核准，再上报公司。

3)工程经理级以下岗位应聘者由公司人事部门进展初试后，由销售总监进展复试（总监可安排部门经理或工程经理参加，联合面试及商讨待遇问题），通过后由公司总经理进展复试并最终确定是否录用。

4)工程经理级及以上岗位应聘者由公司人事部门进展初试后，由销售部总监进展面试，之后由公司总经理进展复试，并最终确定是否录用及商讨待遇问题。

3、薪酬制度

1)销售部实行工资+提成的薪酬制度

2)工资局部分为根本工资和浮开工资两局部，依据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。

3)提成由个人提成和公佣安排两局部组成，详细方法详见公司的佣金制度

4、内部竞争机制

1)遵循唯才是举，因人适用的原则，当销售部消失职位空缺时，实行内竞外聘相结合的方式。内部员工如有意竞聘该职位，可向部门提出书面申请，经部门审查同意后可与外部应聘者一同参加该职位的竞争，实行择优录用（详细执行方案另行制定）。

2)如在职员工（主要指治理层）当月考核不及格或连续两个月的考核仅为及格时，其他在职员工如认为自己更为胜任该职位，可以向部门提出书面竞聘申请，由部门组织考核评比小组，经过综合评比后实行择优录用。（详细执行方案另行制定）

5、员工鼓励制度

1)由部门和各工程按月度、季度、年度评比优秀员工，对表现突出者予以嘉奖。

2)对力量或业绩突出的员工，由工程销售经理级以上治理层提出申请，进展工资或职位的上调，经公司批准后执行。

3)对售楼员实行末位淘汰制，对连续两个月未完成工程部下达的个人销售任务且在工程销售部销售业绩排名最末的售楼员将予以辞退。

6、建立部门员工职业档案制度

1)由销售部助理负责建立部门员工的职业档案，培训主管帮助相关内容的填写。

2)将员工的各项考核及奖惩状况都记录在档。

3)职业档案将作为部门员工岗位调整或提升的重要依据。