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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

保险公司年终个人工作总结6篇

保险公司年终个人工作总结(1)

20xx年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临

压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司

在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一

定的经营业绩。

20xx年，我司实收毛保费*万元，同比增长*%，已赚净保费*万元，净利润*

万元，赔付率为%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。

一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作

1、计划落实早、措施实

20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入

情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解

成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控

和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考

核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保

费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作

为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”

业务

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，

由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其

他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主

要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们

帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把

握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不

放弃。我们不仅对XX年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把XX年展业过

程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原

因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，

我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个

突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等

因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业

成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难

而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

**地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产

险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务

和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产

险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来

的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了

一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、

县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对地方经济建设支持力度，

是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动