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表7-4信用条件分析评价表金额单位：万元信用期方案A方案B方案C方案n/30n/60n/90（1）年赊销额4,8006,0007,200（2）变动成本率60%60%60%（3）信用成本前收益（3）=（1）×（1－（2））1,9202,4002,880（4）信用成本：160300550其中：机会成本2460108坏账损失96180360收账费用406082（5）信用成本后收益（5）=（3）－（4）1,7602,1002,330【例7-5】现金折扣决策分析仍以例7-4所列资料为例，如果企业为了加速应收账款的回收，决定在C方案的基础上将赊销条件改为“2/10，1/20，n/90”从而形成D方案。估计约有55%的客户（按赊销额计算）会利用2%的折扣；30%的客户将利用1%的折扣。坏账损失率因此降为2%，收账费用降为70万元。请对该信用条件做出评价。课程网站：http:\\课程网站：http:\\课程网站：http:\\*本课件使用简要说明2.备注栏内有简要讲课提示。1.有专门的课程网站支持。3.本课件基本上为静态画面，授课老师可以根据自己的习惯进行修改。主教材：高等教育出版社钭志斌《公司理财》课程网站：http:\\1.使用建议与纠错：在教材使用，及本课件使用中若发现差错及其建议，请发电子邮件与lssxdzb@163.com联系。2.教学与学习参考书：钭志斌主编的项目化教材《公司理财实务》和《EXCEL在公司理财中的应用》。3.教学交流QQ群——丽水职业技术学院钭志斌2010-7主教材：高等教育出版社钭志斌《公司理财》课程网站：http:\\*也就是说，该公司将为3000万元赊销业务，付出24万元的代价（机会成本）。*根据上表的资料可以看出，在三个方案中，C方案的信用成本后收益最大。因此，应选择C方案。信用期决策分析就是要在增加销售所带来的收益与增加坏账损失、增加应收账款机会成本、增加的收费费用之间进行权衡，若前者大于后者，则说明制定的信用期方案是可取的。*计算结果表明，实现现金折扣后，企业的信用成本后收益增加，因此，企业应选择D方案。现金折扣决策分析就是要在增加折扣成本与减少坏账损失、减少应收账款机会成本、减少的收费费用之间进行权衡，若前者小于后者，则说明制定的现金折扣方案是可取的。*表7-6显示，拟改变的收账政策的收账总成本比现行收账政策的收账总成本低，因此改变收账政策的方案是可以接受的。制定收账政策就是要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行权衡，若前者小于后者，则说明制定的收账政策是可取的。应收账款管理培训应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。应收账款的管理就是在成本和收益比较原则的基础上，在增加的盈利和增加的成本之间做出权衡。只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才可以实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就可以放宽信用条件增加赊销量。一、应收账款的成本（一）机会成本是指因资金投放在应收账款上而丧失的其他收益。应收账款机会成本＝维持赊销业务所需资金×资金成本率资金成本率一般可按有价证券利息率计算。维持赊销业务所需资金＝应收账款平均余额×变动成本率应收账款平均余额=赊销收入净额÷应收账款周转次数应收账款周转次数=360÷应收账款周转天数【例7-3】应收账款机会成本的计算西北公司预测的下一年度赊销额为3000万元，应收账款平均收账天数为60天，变动成本率为60%，资金成本率为8%，一年按360天计算，请计算应收账款的机会成本。则有：应收账款周转次数=360÷60=6（次）应收账款平均余额=赊销收入净额÷应收账款周转次数=3000÷6=500（万元）应收账款机会成本=应收账款平均余额×变动成本率×资金成本率=500×60%×8%=24（万元）管理成本，是指对应收账款进行日常管理而发生的开支.主要包括对客户的资信调查费用、收账费用等。（二）管理成本（三）坏账成本坏账成本，是因应收账款无法收回而给企业带来的损失。该成本一般与应收账款数量呈同方向变动，即应收账款越多，坏账成本也会越高。应收账款的管理政策即信用政策，是指企业为应收账款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范.包括信用标准信用条件收账政策二、应收账款管理政策信用标准