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二手车行业崛起之本

事故车

从来就不是一个大比例事件

“在实际车险保险责任事故案件中，约97%

的案件理赔额在万元以下。”

——中国保险行业协会官网数据

事情其实没有那么糟糕

中美二手车市场对比

中国美国

中美经销商数量相似而处境却截然不同：10万

中美经销商数量相似

而处境却截然不同：

10万

辆

2.7亿辆

8万

1.5亿辆

800万辆

美：丰衣足食，自得其乐

保有量规模交易规模经销商数量中：夹缝生存，

保有量规模交易规模

经销商数量

---------------------可以考虑二手车10%----------深入研究二手车仅考虑购买新车

---------------------可以考虑二手车

10%

----------深入研究二手车

仅考虑购买新车

二手车消费者多为半专业买家≈低利润

18-45岁有购车意向人群：

43%

43%

57%

事情其实很糟糕！

在美国：篡改里程表=犯罪

“在出售二手车时，如果明知而故意篡改或重置汽车里程表，监禁不超过3年，

或更高。如果是公司行为，董事，官员，或个人代理公司明知而故意授权，

同样适用。”

——《美国法典》-第49册

在日本：隐瞒车况=犯罪

“二手车销售方，如果刻意隐瞒车况、篡改里程表，可判处3年以下徒刑或

300万日元以下的罚款，情节严重甚至会判处10年以下有期徒刑。”

——日本《刑法》第246条、《反不正当竞争法》第2条

法律

保护消费者帮助经销商在保护谁？

保护消费者

帮助经销商

“二手车=简单的商品=易于选择”

今天的困境：

个体经销商无法取信于消费者

好车无好价坏车卖好价

经销商的车

经销商的车

消费者眼中--------------------------------

￥

为扩库存而无奈采购事故车

为扩库存而无奈采购事故车

重建诚信，能做什么？

建立透明的货源采购市场/1

建立透明的货源采购市场

进货意外进到事故车，担心亏损

进货意外进到事故车，担心亏损

而以次充好

零售经销商

2提供丰富的货源选择

检测+无事故承诺

检测+无事故承诺

重建诚信，能做什么？

广告

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打造电商品牌

打造电商品牌

A巨资打造二手车网上商城品牌

A

包装好车好店

包装好车好店

B

重拾消费者信任

C

用检测和承诺为经销商背书

检测+无事故承诺打造电商品牌

检测+无事故承诺

打造电商品牌

重建诚信，能做什么？

387项

包装好车好店

包装好车好店

A

巨资打造二手车

网上商城品牌

B

重拾消费者信任

C

用检测和承诺为

经销商背书

重建诚信，能做什么？

付一半最便捷的金融服务，让好车更好卖

付一半

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重建诚信，让二手车生意更好做：

经销商的车

经销商的车

消费者眼中

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