2025年教案 项目5、6 市场营销战略规划、开发产品策略 .pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

项目五市场营销战略规划

课时内容市场营销战略规划授课时间课时6

1、正确理解市场细分、目标市场、市场定位相关概念的内涵。

教学目标2、掌握市场细分划分标准及目标市场、市场定位策略。

3、能够正确运用营销战略进行市场细分、目标市场选择和市场定位。

教学重点市场细分、目标市场、市场定位相关概念

教学难点市场细分划分标准及目标市场、市场定位策略

1、教学思路：（1）讲解市场细分、目标市场、市场定位等相关理论知识，让学生了

解市场营销战略的重要意义；（2）讲解市场细分划分标准及目标市场、市场定位策略，

让学生掌握实施市场调研战略的程序与过程。

2、教学手段：（1）通过介绍市场营销战略的具体实施步骤，让学生对市场营销战略

教学设计

有深一步认识；（2）通过视频教学加深学生学习印象；让学生分组讨论分析案例，通

过案例讲解与学生互动。

3、教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代

表性的案例、视频等，提高学生的学习兴趣。

教学内容

讨论问题：1、谈谈你对市场营销战略的了解？

2、谈谈市场营销战略的内容主要有哪些。

内容大纲：

任务一市场细分

一、正确认识市场细分的含义

（一）市场细分的定义

（二）市场细分理论依据

（三）市场细分的程序

二、市场细分的意义

三、市场细分的标准

四、市场细分的方法

五、有效的市场细分

任务二目标市场

一、目标市场的含义

二、目标市场的选择

（一）目标市场选择原则

（二）目标市场选择策略

三、目标市场的策略

任务三市场定位

一、市场定位的含义

二、市场定位的原则

三、市场定位的程序

四、市场定位的策略

（一）迎头定位

（二）避强定位

（三）重新定位

本章小结

自我检测

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

1、市场营销战略分为市场细分、目标市场、市场定位这3个步骤；

2、市场细分的划分标准主要有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素；

小结3、目标市场的营销策略有无差异目标市场策略、差异性目标市场策略、集中性目标市

场策略；

4、市场定位的策略有迎头定位、避强定位、重新定位。

1．市场细分的方法有哪些？

课后习题2．何为有效的市场细分？

3．市场定位策略包含哪些内容？

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

项目六开发产品策略

课时

开发产品策略授课时间课时6

内容

1、了解产品的层级概念及产品组合策略；

教学2、明确产品生命周期的特点及营销策略；

目标3、掌握新产品开发的策略；

4、明确品牌与包装策略的种类。

教学1、明确产品生命周期的特点及营销策略；

重点2、明确品牌与包装策略的种类。

教学

产品生命周期的特点及营销策略。

难点

1、教学思路：（1）通过学习产品的层级概念，