2025年促销组合策略及运用方案5篇.pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

促销组合策略及运用方案5篇

各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销成效，供应商也都

乐意由促销预算中提供奖品支援。下面给大家分享一些关于促销组合策

略及运用方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

促销组合策略及运用方案范文篇1

一、策划目的

活动主题：改进李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营

销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形

象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业事迹，增加企业连锁店数量，

把企业做大做强，使企业向多元化发展。掌控秋季和新生入学的消费时

期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当猛烈的，除去本国的

产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品

中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，

这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。第一，

它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推许爱国爱民族，对于自己的

品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价

格也比较公道。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在

其中占据一席之地。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

(二)消费者分析

1.现有消费群体的构成：

(1)现有消费者的总量：到达上十万人。

(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群

体。

(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

(4)现有消费者的散布：邻近的居民和各大高等院校。

2.现有消费者的消费行动：

(1)购买的频率：每两个月一次。

(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。

(3)购买的地点：专卖店。

3.潜伏消费者:

(1)潜伏消费者的特性:

年龄:中老年人

职业:工薪阶级

受教育程度：高中以上

(2)潜伏消费者被本品牌吸引的可能性：

潜伏消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的

认识。潜伏消费者需求的满足程度：一样，可以接受。

(三)产品分析

1.产品特点分析:

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

(1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、衣饰、帽子、背包、运动用

品及其配件等。

(2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒服度高，适

应运动穿着。

(3)产品质量：质量中意度过半，但任需要提高产品质量。

2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短时

间内不可坚定。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康

威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不

是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、

ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到

550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。