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中文科技期刊数据库(全文版)经济管理

三线城市“消费新宠”临期商品的消费市场调查及影响

因素研究

蔡依霏侯彧朱迪辰杨嘉琪宋星漫

山东工商学院,山东烟台264005

摘要:新时代下,性价比成为消费者们的新追求。临期商品市场的出现,盘活了企业库存,让消费者享受到物美

价廉的崭新体验。利用临期商品吸引消费,进而开拓潜在客户市场成为广大商家的一大难题。鉴于此,本文结合

烟台市居民对临期商品的消费情况进行分析,利用统计模型以及营销理论进行佐证,从而为临期商品厂商的供货

方向及拓宽商品种类提供思路,并为后续临期商品的消费驱动提供了有效建议。

关键词:临期商品;潜在客户;统计模型;营销理论;消费驱动

中图分类号:F203文献标识码:A

新时代下,“打折的价格,不打折的美味”的标语,2研究内容

高性价比的商品,高档精致的门面吸引着新消费者、

本次调研采用线上问卷和线下访谈相结合的方式,

超前消费者的广泛关注。科普中国发布数据显示,每

以山东省烟台市常驻人口为调查对象,目的是在三线

年有210万人在淘宝上查找临期商品。

城市更好的推广临期商品,其中根据预调查填写的居

1研究特色民愿意购买临期商品的比例作为估计对象,计算出修

1.1品类创新正前最佳样本量为322.68份,因此团队实际共调查

与以往研究临期食品的切入点不同,本项目以临404份问卷,回收的有效样本量为380份,有效率为

期商品作为切入点,扩大了以往的品类研究范围。目94%。

前临期行业主要以临期食品的售卖为主,本小组在人2.1样本分析

们以往对临期食品的认知上,扩大临期种类范围,如本次调查研究的是购买过临期商品居民的人群画

日用品等。可以更好的贴近百姓生活,从而营造更好像,故采用聚类分析中的K均值聚类。此次共选取了

的临期销售市场。六个变量,分别是:性别(Q1)、年龄(Q2)、受教育水

1.2消费渠道创新平(Q3)、月平均可支配收入(Q4),购买习惯(Q5)、消

本项目吸取了现在临时食品营销方式的经验,优费习惯(Q6),最终得到三类人群:女性,30-45岁之间,

化了对临期商品的销售渠道。比如采取线上线下相结受教育程度为大专或本科学历,月平均可支配收入为

合的消费方式,可以解决一些地区临期商品供应量不6000—8000元,买东西经常关注临期时间,会尽量买

足的现象;针对老年人不会使用智能机网上购物,可便宜一些的。女性,19—30岁之间,受教育程度为大

以加大电视广告营销方式;针对某些消费地点离居民专或本科学历,月平均可支配收入为2000—4000元,

区距离较远,可以采取与社区团购相结合,实现定点买东西经常关注临期时间,但经常容易被各种宣传吸

配送服务。引,跟着广告。女性,30—45岁之间,受教育程度为

1.3研究分析方法创新高中或中专,月平均可支配收如为2000—4000元,买

东西经常会关注临期时间,会尽量买便宜一点的。

综合运用文献调查法、访问调查法、问卷调查法

等多种形式,线上线下调查相结合,采用多种统计软2

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