专题之第一节投标程序与组织第二节投标决策第三节投标技巧第四节.ppt

专题之园林建设工程项目投标第一节???投标程序与组织第二节???投标决策第三节投标技巧第四节投标文件的编制第五节投标报价第六节投标单价分析第七节投标报价审核第八节标书的编制和投送

第一节投标程序与组织一、投标程序二、投标资格预审三、投标准备工作四、投标的组织一、投标程序填写资格预审调查表购买招标文件。组织投标班子。进行投标前调查与现场考察。选择咨询单位及雇用代理人。分析招标文件、校核工程量、编制施工规划。工程估价。确定利润方针，计算和确定报价。编制投标文件。办理投标保函。递送投标文件。二、投标资格预审1.企业营业执照和资质证书。2.企业简历。3.自有资金情况。4.全员职工人数。5.近年来曾承建的主要工程及其质量情况。6.现有主要施工任务。三、投标准备工作（一）研究招标文件1.研究工程综合说明，以对工程作一整体性的了解。2.熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书。3.研究合同主要条款。4.熟悉投标单位须知。5.校核工程量（二）调查投标环境投标环境是指招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。主要内容有：场地的地理位置；地上、地下障碍物的情况；土壤（包括土质、土壤含水量、土壤PH值等）；气象情况（包括年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数等）；地下水位；冰冻线深度以及地震烈度等；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给排水、供电和通讯设施，材料堆放场地的最大可能容量，材料、苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。第二节投标决策实践证明，只有知己知彼的情况下，不仅投标项目选择得当，同时从本企业具有的工程施工及管理经验、企业现有的工程技术力量、成本估算等方面考查本企业，是否能适应招标工程的要求，经过综合分析后，必要时可以按上述条件进行加权评分，以确定是否参加投标。在报价决策中应当注意以下问题：1、作为决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。2、一般来说，各个承包商对于投标报价的计算方法是大同小异的，算标人员获得的基础价格资料也是相近的。3、由于投标情况纷繁复杂，算标中碰到的情况可能各不相同，很难界定需要决策的问题和范围。投标决策的分析方法：一般可根据下列10项指标来判断是否应该参加投标。(1)管理的条件指能否抽出足够的、水平相应的管理工程的人员（包括工地项目经理和组织施工的工程师等）参加该工程。(2)工人的条件指工人的技术水平和工人的工种、人数能否满足该工程要求。(3)设计人员条件视该工程对设计及出图的要求而定。(4)机械设备条件指该工程需要的施工机械设备的品种、数量能否满足要求。投标决策的分析方法：(5)工程项目条件对该项目有关情况的熟悉程度，包含对项目本身、业主和监理情况、当地市场情况、工期要求、交工条件等。(6)以往实施同类工程的经验。(7)业主的资金条件是否落实等。(8)合同条件是否苛刻等。(9)竞争对手的情况包括竞争对手的多少、实力等。(10)对公司今后在该地区带来的影响和机会。

第三节投标技巧(1)研究招标项目的特点。一般来说下列情况下报价可高一些：①施工条件差的工程；②专业要求高的技术密集型工程；③总价低的小工程；④特殊的工程；⑤业主对工期要求急的；⑥投标对手少的；⑦支付条件不理想的。(2)不平衡报价法。

对早日能结帐的土方、基础等前期项目，单价可报高一些，对后期项目可报底一些。对今后工程量可能增加的项目，单价可报高一些。对没有工程量只填单价的项目，报价可以高些。(3)计日工的报价。(4)多方案报价法。(5)增加建议方案。(6)突然降价法。(7)先亏后盈法。(8)联合保标法。(9)对大型分期建设工程。(10)关于材料和设备。第四节投标文件的编制常用的投标文件的格式文本包括：

1.投标函部分包括法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录投标担保等文件。2.商务标部分（投标报价部分）1.投标总价及工程项目总价表2.单项工程费汇总表3.单位工程费汇总表4.分部分项工程量清单计价表5.措施项目清单计价表6.其他项目清单计价表7.综合单价分析表等。3.技术标部分1常由施工组织设计2项目管理班子配备情况3项目拟分包情况4企业信誉及实力四部分组成第五节投标报价（一）报