汽车网络与新媒体营销 课件 8.1 汽车网络与新媒体营销矩阵构建.pptx

项目八

汽车网络与新媒体营销综合技能

主讲：

任务一汽车网络与新媒体营销矩阵构建

汽车网络与新媒体营销矩阵作用

1.多平台受众覆盖

不同的新媒体平台吸引着不同类型的受众群体。通过汽车网络与新媒体营销矩阵，汽车企业可以覆盖更广泛的受众，增加品牌曝光度和传播范围。

3.多样化内容

在不同平台上提供多样化的内容，如文章、图文、视频等形式，满足不同用户的信息需求。

5.数据驱动优化

苹果通过对矩阵中各个平台的数据进行分析和监测，汽车企业可以实时掌握营销效果，了解受众反馈，从而针对性地优化营销策略，提高广告投放效果和ROI。

2.精准营销和定位

根据不同平台和账号的特点和受众定位，汽车企业可以制定精准的营销策略，向目标客户传递个性化的信息，增加营销效果。

4.创新营销方式

新媒体营销矩阵为汽车企业提供了更多的营销渠道和方式，可以尝试创新的营销策略，通过独特的内容和互动形式吸引用户。

汽车网络与新媒体营销矩阵类型

横向矩阵主要指企业在全媒体平台的布局

在多个不同平台上的全面覆盖，以拓展更广泛的用户群体，并实现全方位的品牌传播。

纵向矩阵主要指企业在某个特定媒体平台上的生态布局，是企业在该平台上各个产品线的纵深布局。

这种战略布局通过多样化的产品线和内容策略，覆盖并满足用户在该平台上的多方面需求。

横向矩阵

纵向矩阵

头脑风暴

在汽车网络与新媒体营销矩阵中，横向矩阵和纵向矩阵各有哪些优势和劣势？如何选择适合企业的矩阵类型？

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构建汽车网络与新媒体营销矩阵步骤

分析运营状况

汽车企业首先需要对现有的网络与新媒体营销状况进行全面的分析。

剖析营销战略

营销战略是企业或组织在市场竞争中制定和实施的长期规划和决策，营销战略分析是为了制定有效的市场营销策略，对目标市场、竞争环境和企业自身进行全面、深入的研究和评估，从而帮助汽车企业在数字化时代利用互联网和新媒体平台，精准地定位目标客户，结合创新的营销手段，以更有效地推广和宣传汽车品牌和服务，增强品牌市场竞争力、提升品牌认知度和市场份额。战略分析的方法按层次及主要工具分为：宏观环境分析法（PEST）、行业环境分析法（波特五力模型），竞争力分析法（SWOT）。

构建汽车网络与新媒体营销矩阵步骤

1.PEST分析法

PEST是基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。P指政治（Politics），E指经济（Economy），S指社会（Society），T指技术（Technology）

2.波特五力模型

五力模型是由美国学者迈克尔·波特（MichaelPorter）提出的一种分析竞争环境的工具，用于评估一个行业内竞争的激烈程度和吸引力。该模型包括五个竞争力量，涵盖了行业内外对企业的影响，见图

构建汽车网络与新媒体营销矩阵步骤

3.SWOT分析法

SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）。通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的竞争优势和劣势，抓住市场机会，应对潜在威胁，为制定战略提供重要参考。

头脑风暴

运用SWOT分析法，评估一种汽车品牌在新媒体领域的优势、劣势、机会和威胁，讨论如何优化其新媒体营销、提升品牌影响力和用户参与度。

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1.市场细分（Segmenting）：汽车企业根据本企业不同产品的细分市场，细化新媒体营销目标用户。

2.目标市场（Targeting）：通过评估每个细分市场的潜在规模、增长潜力、竞争情况等因素，从中选择最具潜力的新媒体目标市场。

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3.市场定位（Positioning）：确定目标市场后，汽车企业需要根据不同目标市场的特点和需求进行新媒体市场定位。

细分目标市场需求

具体步骤有

选择新媒体平台

目标受众特征

首先要深入了解目标受众的特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。

平台特点

不同的新媒体平台有不同的特点和功能

.平台受众匹配度

根据目标受众的特征和媒体平台的用户群体进行匹配度分析。选择与目标受众高度契合的平台，可以更有效地吸引他们的关注和参与。

选择新媒体平台

营销目标和品牌形象

不同平台的效果和适用场景不同。汽车企业需要确保选择的媒体平台与其品牌形象和营销目标相符合。

竞争情况

研究竞争对手在不同媒体平台上的活动和营销策略。借鉴竞争对手的成功经验，也可以找到差异化的选择。

预算和资源

选择适合的平台时，还要考虑企业的营销预算和资源。一些平台可能需要更多的投入和运营资源，企业需要确保能够提供足够的支持。

布局新媒体矩阵

2.直接打造横向矩阵汽车企业直接在多个媒体平台上同时打