大学2025年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考1 .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

北京理2025年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考

1.应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个?()

A.降低成本

B.控制费用

C.减少风险

D.减少存货的功能

参考答案：D

2.销售管理主要涉及销售人员管理、销售规划和销售技术的探索三个主要方面。

()

A.正确

B.错误

参考答案：A

3.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面：无力继续偿还贷款本息风险;房屋

贬值风险;利率变化风险;房屋处理风险。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

4.单一薪酬制的主要优点在于有助于稳定销售队伍，主要缺点在于激励不足。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

5.在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委

托人。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

6.渠道设计的流程大致可以分为以下五个步骤：(1)分析渠道环境(2)确定渠道目

标(3)规划渠道结构路径(4)分配渠道任务(5)选择最佳渠道方案。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

7.我们可以将企业的竞争对手分为四个层次：()

A.产品品牌竞争者

B.产品形象竞争者

C.平行竞争者

D.需求愿望竞争者

参考答案：ABCD

8.销售区域需要调整的几个方面包括()。

A.客户需求的改变

B.季节原因

C.客户需求的改变

D.客户重叠

参考答案：ACD

9.销售计划的编制，是指企业在进行销售预测的基础上，制定销售目标、销售策

略、激励措施和实施方案的过程。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

10.市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业的营销努力达到无穷大时，市场需

求所趋向的极限。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

11.根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

12.渠道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

13.设计形成的销售组织应能保证企业运行时，各个部门和个人协调一致地工作。

下级服从上级，局部服从整体。这是()的基本要求。

A.统一协调原则

B.责权一致性原则

C.效能原则

D.公司行为原则

参考答案：A

14.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题。(