直播带货：主播必修课学习笔记.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

直播带货：主播必修课学习笔记

直播带货：主播必修课研究笔记（完整版）

提要：

为什么直播解读带货直播带货技巧主播成长

看着别人的直播，觉得直播是件很美好的事，看得我想直

播了。不播不行了！现在消费者购物的重要特征：

购买时间：主要是晚上下班后到睡觉前，或者节假日的空

闲时间；购买地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的

任何地方；购买工具：手机上的购物App/社交App；

购买场景：在观看短视频、直播的过程中购买，直播其实

是集社交、社群、娱乐、研究、消费等于一体的；

购买心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心

理；购买产品：看直播之前往往不知道到底需要买什么，没有

明确的购物需要，看到了喜欢的就可能会买；

购买价格：性价比是主播的核心竞争力所在，薄利多销是

主播的核心诉求，用户期望通过主播（IP）买到性