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销售部例会制度

销售部例会制度

销售部例会制度

1.早会：

会议时间:每日上午8:20（遇特别状况会议推迟）地点：售楼部

参会人员：销售部全体人员会议主持：销售经理睬议内容：

1）销售经理检查每位员工的仪表、仪态。2）宣布本日工作内容，鼓励员工热忱。3）各员工汇报本日工作规划。2.晚会：

会议时间:每日下班前20分钟（遇特别状况会议推迟）地点：售楼部

参会人员：销售部全体人员会议主持：销售经理睬议内容：

1）销售经理统计本日的来电、来访、成交及交款客户状况。2）销售人员就本日接待客户问题进展争论分析。

3）销售经理分析日报表，帮忙销售人员了解下一步工作步骤，提出完成销售的方法。3.周例会：

会议时间:每周日下午17:00（遇特别状况会议推迟）地点：售楼部

参会人员：销售部全体人员会议主持：销售经理睬议内容：

1）销售经理就上周例会成果进展检查和落实。2）销售经理传达公司安排的下周工作布置。3）销售人员就上周工作进展总结汇报。

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扩展阅读：销售部会议制度

销售部会议制度

为了充分调动业务员的主观能动性与工作积极性，激发制造性，加强费用掌握，以到达公司监视目的、销售目标，促进企业安康进展，特拟订以下会议制度：

1、门店需有早会、周例会制度。

2、每月的30日，为销售部的部门月例会时间，全体业务人员及门店店长必需参与会议。3、季度、年度会议的会议流程及内容，视状况另行拟定通知。

3、销售文员须做好每次的会议记录，并以档案的形式保存！对于会议期间所制定的决议。需在会议的当天或其次天形成书面资料，上交给销售总监/经理、总经理审批！

会议议程及内容：

◆门店早会流程：会议题材：积极、正面；会议目的：鼓励团队，提高士气；主持人员:店长每天必需主持早会。会议人员：门店销售员、送货员、前台；会议时间：每天的9:009:10（约10分钟），预备工作请在早会前5分钟；会议内容：1、固定：①、早上问候语！（如：早上好！全体人员一起大声说“好、很好、特别好！”）②、昨日销售指标达成状况回忆；（先总后细，好的赐予表扬）1分钟③、提问和检查预备工作状况，答复精确赐予表扬。（1人/次/天）1分钟④、今日工作重点指标和安排（轻重缓急，先总后细--提问）4分钟2、机动：①、公司政策、信息传达（批判的放在周例会）；1-2分钟②、昨日工作状况（好的指名表扬）；1-2分钟3、完毕口号：（我们的口号：全体大声说“公司口号”）1分钟留意事项：1、早会主持人不能坐着主持，必需站立。2、不好的在当天下班后私下沟通，并赐予指导，不能在早会批判影响团队士气。◆门店周例会流程

会议目的：提高分散力，促进沟通，统一思想；主持人员:店长会议人员：门店销售员、送货员、前台及要求列席人员；会议时间：每个周末的下班前半小时6:00-6:30；会议内容：①、由主持人简短介绍本次会议的主题及要点。1-2分钟②、各个与会人员做简短的工作汇报；15-20分钟1、主要总结本周的个人工作业绩（状态），同时总结本周工作中做得好的地方及需改良的地方，好的大家一起共享共勉，不好的改良。可以是总结自己的工作也可以总结整个部门的工作；2、销售员轮番复述本周的经典销售大事,包括胜利销售案例、失败案例,由店长点评,参加者争论。③、由店长对本周的工作状况做一个总的点评，好的表扬，差的批判，并要求改良。8分钟

◆销售部月例会流程会议目的：鼓励士气、资源协调、提高销售任务进程透亮化；主持人员:销售总监/经理。会议人员：销售部全部业务人员、门店店长及要求列席人员；会议时间：每月最终一日早上9:00-11:30；会议内容：①、由主持人简短介绍本次会议的主题及要点。1-2分钟②、各区域业务主管、门店店长做销售工作总结报告，报告内容如下：（每人10-15分钟）业务主管：△综述当月的销售任务及完成状况；△各个区域（市）的销售业绩分析；△竞争对手分析（要着重分析我司与竞争对手相比的优点与缺乏。）；△对区域内客户类型及市场状况进展分析；（现有客户及潜力客户分析，市场状态及走向评估）△现公司人力资源的分析和公司将来团队建立的建议（包括现有工作人员的工作状态、工作效率、培育潜力等）△工作检讨及改良措施；△对销售流程的意见及建议（包括与后勤、行政、财务、仓库等部门的协作状况及建议）△下个月（季度）的销售工作规划（销售目标，新的