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外贸实务操作指引手册

TOC\o1-2\h\u12234第一章：外贸业务基础知识 4

135351.1外贸术语解释 4

83891.1.1出口商（Exporter）：指将国内产品销售到国外市场的企业或个人。 4

249791.1.2进口商（Importer）：指从国外市场购买商品并引入国内市场的企业或个人。 4

286291.1.3贸易术语（TradeTerms）：国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms），用于明确买卖双方在交易中的权利和义务。 4

308471.1.4信用证（LetterofCredit，LC）：银行根据开证申请人的指示，向受益人（通常是出口商）提供一定金额、在一定期限内付款的承诺。 4

50871.1.5付款交单（DocumentsagainstPayment，D/P）：出口商将货物装船后，将货运单据交给银行，银行在收到进口商的付款后，将单据交给进口商。 4

293291.1.6托收（Collection）：银行作为中介，协助出口商向进口商收取货款的一种结算方式。 4

44081.1.7货物运输（Freight）：指将货物从出口国运往进口国的过程。 4

239361.1.8保险（Insurance）：为保障货物在运输过程中的安全，对货物进行保险的行为。 4

139821.1.9报关（CustomsDeclaration）：企业或个人在进出口商品时，按照国家规定向海关申报、办理手续的过程。 4

34101.2外贸法律法规概述 4

202851.2.1国际贸易法律：如《联合国国际货物销售合同公约》、《世界贸易组织协定》等。 4

130111.2.2国内法律法规：如《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》等。 5

229701.2.3行政法规：如《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》、《中华人民共和国进出口关税条例》等。 5

181701.2.4部门规章：如《中华人民共和国海关进出口货物申报管理规定》、《中华人民共和国对外贸易经营者备案登记办法》等。 5

52591.3外贸合同要素解析 5

313181.3.1合同主体：包括出口商和进口商的名称、地址、联系方式等。 5

292291.3.2合同标的：明确双方交易的货物名称、规格、数量、单价、总价等。 5

43381.3.3贸易术语：如FOB、CIF等，明确双方在交易中的权利和义务。 5

235441.3.4支付方式：如信用证、付款交单、托收等。 5

57181.3.5货物运输：明确货物的运输方式、运输路线、交货期限等。 5

83511.3.6保险：明保证险种类、保险金额、保险期限等。 5

293231.3.7报关手续：明确双方在报关过程中的责任和义务。 5

50221.3.8违约责任：明确双方在履行合同过程中，如发生违约行为的责任承担。 5

287531.3.9争议解决：约定双方在合同履行过程中发生的争议，通过协商、调解、仲裁或诉讼等途径解决。 5

19746第二章：外贸业务流程 5

15082.1询盘与报价 5

138732.1.1询盘接收 5

320002.1.2询盘回复 5

110392.1.3报价 6

153732.2贸易合同的签订 6

37282.2.1草拟合同 6

167882.2.2审核合同 6

147362.2.3签订合同 6

113722.3信用证操作流程 6

229372.3.1信用证申请 6

159372.3.2信用证审查 7

49762.3.3信用证开立 7

295362.3.4单据提交与审核 7

149142.4货物运输与保险 7

250812.4.1货物运输 7

93282.4.2保险 7

25637第三章：外贸支付方式 7

132853.1信用证支付 7

275143.2电汇支付 8

56123.3托收支付 8

46003.4信用卡支付 8

7900第四章：外贸单证操作 9

234344.1单证种类及作用 9

20774.2单证制作与审核 9

298194.3单证修改与撤销 9

192784.4单证风险防范 9

23681第五章：外贸货物进出口 10

275365.1进出口货物分类 10

110985.1.1一般贸易货物 10

179925.1