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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

市场营销调研计划书(7篇)

市场营销调研计划书1

1、方案概要和目录表

市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解

到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。所以

在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要，并附上一目

了然的内容目录表。

2、当前营销综合背景状况

方案制定的前提是要分析当前的营销综合状况，需要公司的产品经理提供关

于市场、产品、竞争、分销及宏观环境的背景数据，并对数据进行综合分析，提

取对方案有关的直接关联数据，供决策层参考。

3、SWOT分析

在总结当前营销背景状况后，要根据各种形式分析判定公司的优势

(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)问题(Threats)等问题。详

细了解自身的价格、性能、包装、技术实力、财务实力、市场地位、企业形象、

现有通路、广告费用、政府媒体关系等，为下步的营销目标制定做好充分的基础

判断。

4、营销目标

在对综合形式分析及自有产品的各项判断后，需要确定产品阶段营销目标。

如利润目标、投资收益率目标、市场占有率目标、销售额与销售增长率目标、产

品销售地区目标、产品质量与成本目标、劳动生产率目标、产品创新目标、公司

形象目标等。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

5、营销战略

制定营销战略的前提是围绕营销目标结合公司内部的资金、客户、人员、渠

道、原材料供应等因素合理制定的。在市场存在密集型市场机会时多从市场渗透、

市场开发、产品开发等角度规划。在市场存在一体化机会的多采用后向一体化、

前向一体化、水平一体化战略。如公司所处行业缺乏足够的发展余地，在行业外

存在多元化市场机会，则多制定同心多元化、水平多元化、集团性多元化战略。

6、具体执行方案

根据总体战略确定具体执行方案，涉及时间进度表、各专项负责人、具体工

作阶段目标。其中涵盖产品主诉求点树立、质量、特色、式样改进，价格带产品

确立;传统、现代、特殊通路开拓;硬软性广告执行进度;主题、渠道、消费者促

销推进;整合营销传播组合运用。

7、计划的损益表

“兵马未动粮草先行”。公司要根据制定的方案确定详细的费用预算。在详

细营销方案确定后一般要制定如下费用:(1)渠道费(进店条码费、端架专架费、

堆头费、店内POP促销费、消费者促销费、导购及管理费、店内广告费、渠道推

进费等)(2)商业费(经销商及商超节庆费、商业返利、佣金、商业会议费等)(3)

商业推广费(展销招商会费、宣传品费、各项硬软性广告费等)(4)物流费用(物流

运费、装卸费、仓储费、产品破损费等)(5)销售人员费用(办事机构费用、样品

费、工资补助费、差旅费、奖金提成等)(6)销售总部费用(工资补助费用、差旅

费、奖金、办公费用等)(7)其他杂费公关费。

8、过程结果控制

管理层要定期动态监督方案进展情况，在过程上要控制各项营销效率如销售

队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率。在结果上要进行阶段性销售额

控制、阶段性市场占有率控制、费销比阶段控制、客诉控制，要善于给每个营销

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

渠道制定损益表，控制其盈利能力。同时还要有权变控制计划，涵盖管理层在遇

到特殊情况时采取的详细应对步骤。