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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

农机销售工作心得体会5篇

农机销售工作心得体会【篇1】

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了

很多东西，下面将以前的工作汇报如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第

一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要

有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间

竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，

后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，

那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了。对于

别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。

说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打

电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候

也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别

人可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离

乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面

对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能

逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个

月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听

得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，

那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电

话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打

击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺

风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包

括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚

定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有

没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，

赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正

如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足

之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该

称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是

____去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生。打电话

的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容

易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者

其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问

题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，

不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和

生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生

活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好

的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳

效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：

郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，

比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。