计划各大咖分析观点击度怎么写才.pdfVIP

【点击干货】年度规划怎么写才完整

年度规划（AnnualMarketingPlanning），一个有实际操作价值的年

度规划，不仅对企业全年的活动有非常深远的影响，而且对于制定与

活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等也有非常重要的指导意义，但

是，在现阶段的，能够科学的做好年度规划的企业并不是很多。

年度规划-整体策略

1．企业总体发展目标

(1)这是未来一年企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有

目标、市场扩张目标和品牌发展目标。

(2)在总体目标下可根据不同标准划分分类目标，包括月／季度销售目标、区

域销售目标、分产品销售目标等，以确保按步骤最大可能完成目标。

(3)制订目标的难点在于兼顾目标的现实性和激励性，因此需要对市场环境、

竞争品牌、行业规律、资源投入、管理水因素综合评估，制订出现实的、真正

具有指导意义的总体发展目标。

2．年度费用预算

(1)费用的是企业流动，取决于企业整体投入，最关键

的是企业的战略业务方向，具体而言是由企业确定的费用投入比率决定的。

(2)费用项目主要包括：制作费、投放费、宣传品费、业务费、

3．整体策略思想

(1)这是对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概

括，对各项分类策略起整合、指导作用。

(2)它的产生基于企业年度形势的分析，是对如何开展活动赢得竞争

优势的最论，其准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。

4．市场定位策略

(1)对市场的有效细分：这是市场定位策略的基础。所谓市场细分的有效性，

是指划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别，又具备必要的市场消费容

量，同时还能通过一定的进行接触。目前最常用的细分标准是人口统计数据，

但更有效的市场机会总是隐藏在消费者的心理和行为当中，这需要对消费

者深入观察和了解。

(2)对目标市场的界定：从细分的市场中选出企业的目标市场。这里的关键在

于要对企业资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略中抑制住

产品延伸的冲动。在制订规划时，市场专业人员应向决策层提供有说服力的数

据支持。

5．产品策略

(1)产品定位：在市场定位前提下对产品策略方向的界定，要做到产品与目标

市场的，最常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别。

(2)产品类别组合：为满足目标消费者的不同需求而确定相应的产品种类，可

通过包装、规格、品牌等来区别，关键是一定要以市场定位来确定产品线长度和宽

度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。

(3)产品线扩张：不同产品种类的增加一定要考虑资源条件、市场定位和品牌

管理的问题，避免损害企业的经营和品牌价值。

(4)产品线延伸：同类产品规格、包装、品牌的增加，关键在于以不同的品牌

加以区分，将产品的价值转化到不同的品牌上，形成一个完整的产品和品牌系列。

6．价格策略

(1)价格定位：依附于市场定位和产品定位，是整个价格策略的思想和制

订价格政策的指导原则。这里最关键的因素是必须考虑竞争品牌的价格定位，以此

重要的调整标准。

(2)价格组合：依据市场区隔的需求和产品的种类、规格、包装、品牌等要素

制订，为消费者提供多样化的选择，为企业带来不同的水平。