2025年网络经济与企业管理案例分析 .pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

开发具有自主知识产权的产品、技术。利用科研单位人才、研究设备、技术信息的优势，结合工业企业在

市场信息、资金方面的长处，联长补短，联合开发产品、技术，是实现企业技术创新的一条捷径。

3、波导手机市场营销案例分析

背景资料:

宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司，是通过

国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。公司位于浙江省宁波市，

创立于1992年10月，目前主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。

2004年波导完成主营收入1024598.86万元，税后利润20745.98万元，与前一年度的2003年相比，分

别下降5.49%和15.33%。同时，由经营活动产生的现金流净额，从2003年的8.56亿元下降到2004

年的5418.53万元，下降幅度93.67%。拥有手机销售“中华第一网”的波导被迫对已显疲态的销售渠

道进行改造

2005年2月26日成为这一事件的分水岭，当日，波导一年一度的营销大会在宁波召开，“精简

人员、削减成本”成了此次大会的主导思想。

虽然对于国产手机来说，波导董事长徐立华坚持的“队伍大才能卖得多”在现阶段还依然是一个真

理，但在整体大环境不太好的情况下，庞大的营销队伍绝对是拖累波导的原因。在手机生产销售的多

个环节中，搭建营销渠道耗费的成本是最高的，而波导是全国拥有销售人员最多的企业。

波导曾经利用建立的手机销售中华第一网所向披靡，从2000年起，连续五年取得了国内手机市

场销售冠军的辉煌。

可是,现在波导不得不对其销售渠道和销售方法进行大刀阔斧的改造,其中现象和原由值得我们深思。

案例分析:

波导认为，对国产手机来说，没有规模，没有足够的市场份额，“迟早是死”。因此，波导从一

开始就坚持“规模第一”，抛弃了以小规模获取高额利润的幻想，在保持一定的利润水平下，想方设法

做大规模。