2025年销售人员能力培训方案范文(8篇) .pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

销售人员能力培训方案范文（8篇）

销售人员能力培训方案范文（精选8篇）

销售人员能力培训方案范文篇1

一、集中培训时间：

20__年2月26日——3月23日

共计：24天（四周）

1、每日培训时间安排上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前

复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，

考核成绩计入最终置业顾问成绩。

二、参加人员：

所有实际到岗置业顾问

三、考核事宜：

销售培训计划

1、按天考核前日所学；

2、阶段考核；

3、培训完成考核；

四、需配合部门：

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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

办公室（公司规章制度、相关视频资料等）

概述阶段时间安排：

第一阶段为初步了解阶段

时间安排为2天（时间为2月26日——2月27日）

培训前提：

该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、

特点、特长等。

培训内容：

1、公司简介；

2、公司制度；

3、相关视频学习；

4、部门架构及职责；

5、置业顾问的定位。

培训目的：

培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公

司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。

第二阶段为房地产基础知识培训阶段

时间安排为5天（时间为2月28日——3月5日）

培训前提：

该阶段为培训的基础阶段。

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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

培训内容：

1、房地产专业常用术语；

2、市场营销相关内容；

3、顾客特性及其购买心理；

4、房地产交易及税费的相关知识。

培训目的：

培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对

房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的

专业性奠定基础。

第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段。

时间安排为5天（时间为3月6日——3月10日）

培训前提：

该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。

培训内容：

1、宏观经济情况；

2、房地产宏观情况；

3、发展历程、现状、区域房地产发展状况；

4、市场调研；

5调研报告撰写。

培训目的：

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，

了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的

综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。