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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程期末复习大纲
江苏城市职业学院五年制高职
《机电产品市场营销学》期末复习大纲
2025级机电一体化技术专业（第七学期）用
一、机电产品市场营销学期末考试复习重点
第一章绪论
1．了解营销学研究对象、内容。
2．了解营销学的发展过程。
3．掌握市场营销概念及其发展。
4．掌握营销的4P、4C、4R、5A理论。
5.掌握对市场营销研究的四种不同途径。
第二章机电产品市场分析
1．了解制造业现状及发展趋势。
2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。
3．了解营销环境构成。
4.了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场预测意义
和方法。
5.掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。
第三章机电产品发展策略
1．了解产品整体概念和产品决策。
2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。
3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。
4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。
5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。
第四章机电新产品的开发
1．了解机电产品发展的趋势。
2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。
3．了解新产品开发分类和具体内容。
4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。
5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。
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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程期末复习大纲
6.掌握开发新产品的四种方式。
7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。
8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。
第五章机电产品价格策略
1．理解价格的本质、价格与竞争的关系、主要原因。
2．掌握从定价目标的选择到竞争对手价格分析整个定价程序。
3．熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
4．掌握新产品价格策略、折扣价格策略、分地区价格策略。
第六章机电产品用户购买行为分析
1．掌握机电产品消费者行为阶段、消费者行为特点。
2．熟悉机电产品业市场的特点、生产者购买情形的主要类型。
3．掌握影响生产者购买决策的环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
4．掌握生产者购买的决策的具体过程。
5．了解组织机构市场、转卖者市场和政府市场。
第七章机电产品市场营销策略
1．熟悉销售渠道的基本结构、类型及选择，了解中间商的作业，掌握销售渠道管理。
2．了解促销的作用，掌握促销的各种方法。
3．掌握企业处于不同地位是的营销策略。
4．熟悉市场营销计划编制、市场营销组织、控制，了解市场营销管理信息系统、营销
决策支持系统的建设。
5．掌握汽车类销售的“法宝”。
第八章走向国际市场
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