2025年10月份全国自考国际商务谈判真题 .pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

2025年10月全国高等教育自学考试全国统一考试

国际商务谈判试题

·····20255

题号一二三四五六

得分

审核人

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只

有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是【】

A：《跟单信用证统一条例》

B：《华沙—牛津规则》

C：《美国1941年修订的国际贸易定义》

D：《国际贸易术语解释通则》

2.强调成文法作用的法律规范是【】

A：国际商法B：仲裁规则C：大陆法D：英美法

3.一般不公开调解或审理案件的机构是【】(1分)

A：仲裁庭B：法院C：行政主管部门D：行业协会

4.第三层次的谈判人员是【】(1分)

A：速记员B：法律人员C：商务人员D：专业人员

5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是【】(1分)

A：商务人员B：法律人员C：金融人员D：翻译人员

6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收

入变量和【】(1分)

A：消费方式变量B：消费结构变量C：供应方式变量D：供应结构变量

7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的【】(1分)

A：规模B：结构C：信誉D：质量

8.谈判中的报价是指【】(1分)

A：价格B：目标价格C：价格策略D：提出交易条件

9.双方首次进行谈判时，首要任务是【】(1分)

A：创设热情洋溢的气氛B：创造严肃、凝重的气氛C：消除和淡化双方的陌生感D：

营造和睦友好的气氛

10.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判【】(1分)

A：己方处于劣势的谈判

B：竞争性较弱的谈判

C：以合作为主的谈判

D：陷入僵局或危难的谈判

11.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取【】(1分)

A：坚定让步方式B：等额让步方式C：差额让步方式D：明确让步方式

12.谈判中的关键阶段是【】(1分)

A：开局阶段B：报价阶段C：磋商阶段D：成交阶段

13.能够控制谈判方向的技巧是【】(1分)

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

A：问B：答C：听D：看

14.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中【】(1分)

A：问B：辩C：叙D：答

15.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是【】(1分)

A：准备期B：初期C：中期D：后期

16.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于【】(1分)

A：风险控制B：风险转移C：风险回避D：风险减少

17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是【】(1分)

A：变动利率B：固定利率C：浮动利率D：期货利率

18.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是【】(1分)

A：过分奢求引起的风险

B：合作伙伴选择不当引起的风险