2025年销售人员试用期培养管理制度 .pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

销售人员试用期培养管理制度

一、制定目的

为进一步规范销售人员试用期管理，提高管理效率，充分发挥销售人员的潜力，

公司制定此试用期培养管理制度。

二、适用范围

该制度适用于公司销售部门招聘进入试用期的销售人员。

三、试用期长度

试用期长度以3个月为标准。试用期内，公司将对销售人员进行培训、岗位适应

和工作能力的考核，以确定是否转正。

四、试用期管理流程

1.岗位说明及了解

公司在招聘时，应详细说明销售人员的岗位要求、工作职责和工作环境，并让应

聘者了解公司的文化、经营方针和目标。

2.培训和指导

试用期内，公司应为销售人员提供必要的培训和指导，以便其更好地掌握公司的

业务、产品知识和销售技巧。

3.工作分配

试用期内，公司应按照销售人员的能力和特长，为其安排适合的工作，并对其工

作进行定期检查和评估。

4.考核和决策

试用期结束前，公司将对销售人员的工作表现进行考核和评估，按照考核结果决

定是否转正、合同续签或解除合同。

五、考核标准

试用期考核主要包括以下几个方面：

1.业绩考核：包括销售额、客户数量、回款率、客户满意度等指标。

2.能力考核：包括沟通能力、销售技巧、学习能力等指标。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

3.工作态度：包括工作积极性、责任心、团队合作、执行力等指标。

六、试用期薪酬

销售人员在试用期内的薪酬按照公司制定的试用期薪酬标准进行支付，与转正后

的薪酬水平不同。试用期薪酬标准，公司应与员工签订试用期合同前明确告知。

七、试用期结束

试用期结束前，公司必须对销售人员的考核结果进行全面评估，并根据考核结果

决定是否转正。转正的销售人员，公司应向其签订正式劳动合同。未通过考核的销售

人员，公司可以根据情况决定是否终止其合同。

八、制度执行与管理

1.公司应将此管理制度落实到管理中并推广应用，完善相应的执行制度，建立相

应的文件和档案。

2.在试用期内，公司应定期安排销售人员的工作和生活，并为他们提供必要的帮

助和服务。

3.公司应建立完善反馈机制，定期听取试用期销售人员的意见和建议，及时解决

问题和困难。

4.试用期销售人员应遵守公司规定，认真履行职责，努力工作，做出成绩。

五、总结

本试用期培训管理制度的目的是为了更好地管理公司的试用期销售人员，确立正

确的人才观念，建立科学的培训考核机制和薪酬制度，培养和激励优秀的销售人员，

促进公司的长远发展。