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国际贸易概论电子教案第4章国际市场开拓和进入

目录

contents

国际市场开拓概述

国际市场进入方式

国际市场开拓策略

国际市场进入的决策过程

国际市场开拓与进入的风险管理

国际市场开拓与进入的实践案例

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国际市场开拓概述

拓展市场空间

通过开拓国际市场，企业可以突破国内市场的限制，拓展更广阔的销售领域，实现规模经济。

获取优质资源

国际市场可以提供更多样化、高质量的原材料、技术和人才等资源，有助于提升企业竞争力。

规避贸易壁垒

开拓国际市场有助于企业规避某些国家设置的贸易壁垒，降低贸易风险。

市场调研阶段

了解目标市场的政治、经济、文化等环境，评估市场潜力和竞争状况。

制定市场进入策略阶段

根据市场调研结果，制定适合的市场进入策略，如直接出口、间接出口、合资或独资等。

营销和推广阶段

在产品进入目标市场后，进行品牌宣传、营销推广等活动，提高产品知名度和市场份额。

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01

目标市场的政治稳定性、法律法规、贸易政策等因素对企业开拓国际市场具有重要影响。

政治法律环境

目标市场的经济发展水平、市场规模、消费者购买力等因素直接影响企业的市场定位和营销策略。

经济环境

目标市场的语言、文化、风俗习惯等因素对企业产品的设计、包装和推广具有重要影响。

社会文化环境

目标市场的技术水平、行业标准、知识产权保护等因素对企业产品的研发和生产具有重要影响。

技术环境

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国际市场进入方式

间接出口

通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代理的方式将产品打入国际市场。

直接出口

把产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。

许可证贸易

许可证贸易指的是企业在一定时限内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标或专有技术等）的使用权，以及在转让技术的同时将成套设备出售或将成套设备出租的租赁业务。

特许经营

特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

合同制造

企业向国外企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种形式。

VS

与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。

独资进入

企业独自到目标国家建厂经营，独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。

合资进入

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国际市场开拓策略

产品差异化

针对不同国家和地区的市场需求，开发具有差异化的产品，以满足当地消费者的偏好和需求。

产品定位

根据目标市场的消费者群体和消费水平，确定产品的市场定位，包括高端、中端和低端市场。

新产品开发

不断研发新产品，以满足国际市场的不断变化和升级的需求。

根据产品的生产成本和预期利润，制定合理的价格水平。

成本导向定价

根据目标市场的竞争状况和消费者购买力，制定具有竞争力的价格策略。

市场导向定价

通过打折、优惠等促销手段，吸引消费者购买，提高市场占有率。

促销定价

通过自建销售网络、电商平台等直接面向消费者的销售渠道，降低中间环节成本，提高销售效率。

直接渠道

利用当地经销商、代理商等中间商的销售网络和资源，快速进入目标市场。

间接渠道

综合运用直接渠道和间接渠道，形成多渠道的销售网络，提高市场覆盖率。

多渠道策略

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广告促销

通过各种广告形式和媒体宣传，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者关注。

公关促销

利用公关手段和活动，与目标市场的政府、媒体、消费者等建立良好的关系，树立企业形象。

销售促进

通过打折、赠品、优惠券等销售促进手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额。

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国际市场进入的决策过程

市场调研

收集目标市场的相关信息，包括市场规模、消费者需求、竞争状况、法律法规等。

确定目标市场

根据市场调研和评估结果，选择符合企业战略目标和资源条件的目标市场。

评估市场潜力

分析目标市场的增长趋势、消费能力和潜在需求，确定市场是否具有吸引力。

A

B

C

D

资源投入与配置

根据营销策略和计划，合理配置人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利进行。

营销活动执行与监控

按照营销计划开展各项营销活动，并实时监控市场反馈和销售情况，及时调整营销策略和方案。

经验总结与持续改进

总结市场进入过程中的经验教训，针对存在的问题和不足进行持续改进和优化，提高企业的市场竞争力。

营销团队建设与管理

组建专业的营销团队，并进行有效的培训和管理，提高团队的执行力和战斗力。

05

国际市场开拓与进入的风险管理

外汇管制政策可能导致企业难以将利润汇回母国，或面临汇率波动的风险。

外汇管制

目标国家的政治稳定性是影响国际市场开拓的重要因素，政治动荡可能导致合同无法履行、资产被冻结或没收等风险。

政治稳定性

目标国家的贸易政策，