创导预混料中原公司待遇标准(2).docx

江苏创导饲料有限公司

2025年中原公司营销管理办法

第一章总则

一、 本制度依据江苏创导饲料有限公司2025年发展规划制定的。

二、 本制度按照贡献率的大小为原则，以“增量考核”为核心，最大限度的提高各级市场人员的积极性。

三、 本制度适用于江苏创导饲料有限公司的市场销售人员。

第二章会议与培训

1、销售会议

、在正常情况下每月末召开月度销售会议。销售会议中每个业务人员应对照上月工作计划，检讨工作绩效。

、会议报到前先将旅差费单据整理好，统一交公司销售部审核；

2、业务培训

所有人员要积极参加江苏创导饲料有限公司组织的业务培训；

各片区应积极组织内部的训练活动，如:市场研讨，分析目前存在的问题，如何解决，快速上量等切实提高员工的业务技能。

严格杜绝没有经过入职培训的员工进入工作岗位。

第三章薪资管理

1、中原公司营销总经理；

A、基本工资：8000元

B、市场费用；7000元

C、市场客情招待费；需要公司总经理批准

2、市场人员薪资管理办法:(预混料4%，,5%，8%，10%，12%)

标准销量（吨）

工资+补助（元/月）

销量提成（元/吨）

第一个月3吨

3000+2000

200

第二个月5吨

3000+2000

200

第三个月8吨

3000+2000

200

15吨以上

3000+2000

200

注：

1、超过25吨公司缴纳五险，签订劳动合同。

2、季度奖和年终奖根据销量按照合同准时、足额发放；

2、每月拜访有效客户数不低于10个，收集竞争对手产品，产品活动方案。

3、在负责区域内找出销量前3名的预混料经销商，为我们的产品进入提供信息支持。

第四章业务管理

一、产品管理

1、 产品组合

（1） 区城市场要有目标有计划的投放品牌和产品。

（2） 各市场可根据需要申请试用产品，确定实验客户，规模，影响力，具体由市场销售部确定。

2、 产品开发业务人员有义务为公司的产品开发献计献策，对现有产品的特性和状况做出调查，建议公司技术部进行完善和改进。

二、 价格管理

1、 实行统一产品价格，特殊情况，特殊产品，执行特殊价格。

三、 促销管理

1、 返利销售

返利销售包括有奖销售、累计奖励、奖品赠送等：

促销程序:每月底由大区经理统一提交下月本区域的促销报告，报

公司，签字后执行:特殊区域、特殊客户也可随时申请。

促销规定:所有的返利促销均要提前文字申请，经批准后方可执行。

所有折扣、奖励的兑现均在次月初开始执行(10号以前全部兑现完毕)。

2、 广告宣传

在市场发育到一定规模时，各大区经理可以组织有关广告宣传包括媒体广告、门店标识、公关礼品，工作服，水杯，胶鞋，区域会议等。

第四章出差管理

一、 出差管理

1、 业务人员每月出差天数20天为满勤。

2、 业务人员每次出差时应携带宣传资料、名片、笔记本、计算器、有

关报表。学习书籍等工作必需品，上级主管要随时检查并作为考核业务代表的依据之一；

3、 业务人员外出期间，每两天向公司工作群汇报一次，告知2天工作情况。

二、 访客要求

1、 业务代表应注意自身形象，要求衣着整洁，不允许穿短裤、背心、

拖鞋等，要注意维护公司形象，不得发生有损公司形象和利益的言行；

2、对客户要文明礼貌，态度和气，决不允许向客户借款、收受、索要客户的礼品等行为，如发现上述行为之一，除没收所得到的钱物外,再处以相当于物品价值的1-5倍的罚款直至辞退：

3、 业务人员在出差期间，不得从事与本公司业务无关的其它工作。

4、业务人员每天应将自己设定的工作目标、行程、拜访结果、心得体

会，经验与反思发送工作群。

第五章附则

一、自颁布之日起凡与本制度有抵触的其他相关文件，均以本规定为准。

二、本制度由公司工作会议通过，解释权归江苏创导饲料有限公司。

三、本制度自2025年1月1日起执行。