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招投标常见知识点汇总建议收藏

目录contents招投标基本概念与原则招标流程及关键节点投标策略与技巧探讨合同签订及履行注意事项风险防范与应对措施案例分析与经验分享

01招投标基本概念与原则

招投标定义招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人公布采购内容和要求，邀请投标人参加投标，并按照法定或约定程序选择交易对象的行为；投标是投标人响应招标、参加投标竞争的民事行为。招投标目的通过引入市场竞争机制，规范市场交易行为，保障交易双方的合法权益，实现资源的优化配置和高效利用。招投标定义及目的

公开原则招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息要公开、招标活动的程序要公开、招标活动的结果要公开。公平原则招标人应当按照招标文件规定的时间、地点和程序进行开标、评标和定标，确保所有投标人享有平等的权利和机会。公平原则要求招标人不得歧视任何投标人，不得对不同的投标人采取不同的标准或条件。公正原则招标人应当公正地对待所有投标人，按照事先公布的标准和方法进行评标和定标。公正原则要求招标人不得偏袒任何一方，不得利用职权谋取私利。公开、公平、公正原则

招标人应当通过竞争机制选择最优的投标人，确保采购的商品或服务具有竞争力和市场优势。竞争性原则要求招标人应当充分引入市场竞争，鼓励更多的投标人参与竞争。竞争性原则招标人应当根据投标人的综合实力、技术方案、价格等因素进行综合评估，选择最优的投标人作为中标人。择优选择原则要求招标人应当制定科学合理的评标标准和方法，确保中标人的选择具有客观性和公正性。择优选择原则竞争性与择优选择原则

02招标流程及关键节点

对所需商品或服务的范围、质量、数量、价格等进行详细描述。明确招标需求编制招标文件组建招标小组包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法等。负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。030201招标前期准备工作

通过指定媒介发布招标信息，邀请潜在投标人参与投标。发布招标公告对潜在投标人的资格条件进行审查，确保投标人具备相应的资质和能力。资格预审发布招标公告与资格预审

投标人按照招标文件要求编制投标文件，包括技术标和商务标。投标人在规定时间内将投标文件递交至指定地点。投标文件编制与递交递交投标文件编制投标文件

在招标文件规定的时间和地点公开开启投标文件，宣读投标人名称、投标价格等内容。开标评标委员会按照招标文件规定的评标办法对投标文件进行评审，确定中标候选人。评标招标人根据评标结果确定中标人，发出中标通知书，并签订合同。定标开标、评标与定标过程

03投标策略与技巧探讨

企业自身实力分析企业规模与资质评估企业的注册资本、经营范围、行业地位及所获资质等。技术实力了解企业在相关领域的技术积累、研发能力和专业团队。业绩与经验考察企业过往项目经验、履约情况及客户评价。

关注政策导向、市场需求变化及行业发展趋势。市场趋势收集竞争对手的基本信息，如企业规模、技术优势等。竞争对手概况了解竞争对手的过往项目经验、业绩及客户满意度。竞争对手项目经验市场调研与竞争对手分析

制定针对性投标策略根据企业自身实力和市场需求，明确投标的目标市场和项目类型。合理安排投标时间、人员分工及资源调配。在投标文件中充分展示企业的技术、业绩和服务优势。根据项目特点和竞争状况，制定具有竞争力的报价策略。明确投标目标制定投标计划突出优势合理报价

精心准备投标文件加强与招标人沟通注重投标现场表现关注后续跟进提高中标率的方法和技保投标文件内容完整、准确，格式规范，凸显企业优势。在投标前、中、后期保持与招标人的良好沟通，及时解答疑问，增加信任度。在投标现场展现企业的专业形象，包括着装、言谈举止和应答能力等。投标结束后，及时了解评标结果，对未中标原因进行分析和总结，为后续投标提供参考。

04合同签订及履行注意事项

根据项目特点和需求，选择合适的合同类型，如固定总价合同、成本加酬金合同等。明确合同条款，包括工作范围、质量标准、验收标准、保修期限等关键内容。设定合理的违约责任和争议解决方式，为合同履行过程中的风险提供保障。合同类型选择及条款设置

履约保证金是为了保证承包商履行合同义务而缴纳的一定金额，一般按照合同金额的一定比例收取。付款方式可根据项目进度和承包商履约情况进行约定，如分期付款、里程碑付款等。在合同中明确履约保证金和付款方式的具体细节，包括金额、支付时间、支付方式等。履约保证金和付款方式约定

变更和索赔事项处理在合同履行过程中，如遇到工程变更或不可抗力等因素导致合同无法按约履行，应及时进行变更或索赔处理。变更事项需要双方协商一致，签订补充协议，明确变更内容和费用调整等事项。索赔事项需要提供充分的证据和资料，按照合同约