2025年销售人员试用期转正工作总结5篇 .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

销售人员试用期转正工作总结5篇

销售人员试用期转正工作总结1

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的

知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的也有了一

定的了解，下面是我这几个月的一点心得，不足之处希望领导指正，以便得以更

好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电

话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要

的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是

做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都

进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕

路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的

时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。

客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他

记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对

此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解流程，对于不同

品种的销售。初次面对这项时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的

指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理

及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客

户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的起到了很大的帮助作用。其

次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如

果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户

介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，

所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已

有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和

我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司

以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为

一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要

良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的方法、深入学习公司

产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售

水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗

位的有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的和

学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

去做你害怕的事，害怕自然就会消失。简单易用轻享办公

销售人员试用期转正工作总结2

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去

两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用

我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完

全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精

确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的

工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要