2025年销售人员的培训方案 .pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

2025销售人员的培训方案(通用5篇)

根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提

高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计

划。

因为目前营销团队成员大部份为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计

为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人

员的就业观念和职业理念。惟独在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才干认

同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个目生的环境就会

感到恐怖，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。固然这

些不单只体现在培训上，我们还需要的是时常跟员工进行沟通和关心，让他们真切

的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有

前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工了解了

公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关

的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步员工需

要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有

哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、礼

仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。

在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的

7个

1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公

司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销

售员的动向；

2、培训期为7天，培训过程之中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、

工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

学习能力等进行评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，给

予辞退处理。

3、评估合格人员赋予正式试用。同时安排到车间熟悉产品生产流程、产品结

构等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。

4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进行市场拓展实习，实习期为3―6

个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进行一对一指导、辅导，并提供一

定的业务拓展匡助。

5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方

面，如不能彻底胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。

1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表进

行初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个

级别，被评“差”者需重新学习或者类似的培训课程。

2、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门

对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考

核未通过者需进行补考，二次考核无非者予以解雇处理。

3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，

作为加薪、提升的考核标准。

培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训考核表》、

《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。

1、销售员动态表

2、实习销售员评估表